Analyse de la concurrence dans le business plan

PARTIE REDACTIONNELLE BUSINESS PLAN

L’analyse de vos concurrents est une étape importante dans la réalisation de votre étude de marché. Elle vous aidera à établir votre prévisionnel

Cette démarche vous permettra de comparer votre future entreprise à celles déjà présentes sur le marché ciblé, vous pourrez ainsi recueillir des informations sur vos concurrents directs (qui proposent la même offre adaptée au même besoin), ou indirects (les besoins sont identiques pour une offre différente de la vôtre), ou encore les futurs entrants (des acteurs qui pourraient pénétrer le marché après vous).

Vous allez donc devoir réaliser une étude concurrentielle suivant un canevas bien défini et des étapes chronologiques.

Rappel : Le prévisionnel financier c’est la partie financière du business plan,  mais le prévisionnel n’est pas un business plan à lui tout seul, en savoir plus

Sommaire

comment identifier vos concurrents dans une étude de marché ?

Avant même de mener une quelconque analyse, il faudrait déjà déterminer qui sont vos concurrents, selon le positionnement que vous aurez choisi. Vous devez faire attention de ne pas uniquement vous focaliser sur vos concurrents directs, cela pourrait manquer de pertinence. Ce qui restera primordial sera surtout le besoin du client final.

Pour clairement identifier la concurrence dans le business plan, vous pouvez effectuer des segments de la façon suivante :

  • Si la clientèle est locale, vous pouvez identifier la concurrence directe et indirecte : 
    • Dans les annuaires
    • Par repérage géographique, dans la rue
    • En utilisant les registres des sociétés qui vous listent les entreprises par secteur
  • Si la clientèle est internationale : 
    • Vous pouvez faire des recherches sur internet
    • Utiliser les mêmes outils que pour une clientèle locale
    • Vous servir de l’analyse globale de l’environnement que vous avez déjà effectué
  • Si vos futurs clients sont des entreprises : 
    • Faites des recherches sur internet, mais attention à bien vous placer dans la position du demandeur du produit ou du service pour identifier les offres.
    • Participez aux évènements et réunions professionnelles de votre secteur (salons, foires…)

Rassembler un maximum d’informations sur les entreprises concurrentes

Une fois que vous avez clairement identifié vos concurrents, vous allez devoir récolter des informations sur eux afin de pouvoir par la suite, établir une grille d’analyse structurée.

Recherchez principalement les informations suivantes :

  • Leurs emplacements géographiques
  • Leurs structurations internes
  • Leurs tailles en termes de prix et de chiffres d’affaires
  • Leurs stratégies commerciales, de communication, de prix et de distribution
  • Le détail des différentes offres
  • Leurs parts de marché

Etablir un tableau d’analyse des informations recueillies

Vous pouvez maintenant remplir une grille d’analyse pour y voir plus clair, schématiser vos données, les organiser et les structurer.

Vous pouvez utiliser différentes méthodes mais celle conseillée est aujourd’hui est la méthode SWOT. L’analyse SWOT dans votre business plan vous permettra de souligner les points forts et les points faibles des concurrents.

Voici un exemple de tableau d’analyse. Il n’est pas exhaustif et vous pouvez bien entendu y rajouter des cellules et items selon vos besoins :

 

Concurrent 1

Concurrent 2

Concurrent 3

…………

Type (direct, indirect, futur)

    

Noms

    

Date de création

    

Offre détaillée

    

Chiffres-clés (nombre de salariés, chiffre d’affaires)

    

Position et influence sur le marché, part de marché

    

Forces principales 

    

Faiblesses 

    

Stratégies identifiables

    

Avantages concurrentiels essentiels

    

Politique de prix

    

Canaux de distribution

    

Politique de fidélisation

    

Positionnement choisi

    

Avis des clients

    

    

Analyser les résultats obtenus

Vient ensuite l’étape de l’analyse. L’objectif sera ici de déterminer s’il y a une possibilité d’exister sur le marché considéré, et quel pourra être le positionnement de votre entreprise sur celui-ci.

Vous pourrez également en déduire un classement des entreprises concurrentes (celles qui sont en croissance ou en déclin)

Cette analyse vous permettra de choisir la bonne stratégie à suivre en fonction de celle adoptée par les leaders du marché.

N’oubliez pas que cette analyse n’a d’intérêt que si vous en tirez des enseignements en termes de stratégie globale pour votre activité, ne vous contenter donc surtout pas de lister des éléments sans en tirer des conclusions pertinentes.

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