Description de l’offre dans le business plan

PARTIE REDACTIONNELLE BUSINESS PLAN

Dans cette partie rédactionnelle du business plan, il s’agit de présenter votre offre de façon globale et précise, l’objectif est de faire comprendre à vos interlocuteurs ce que vous vendez en insistant sur la valeur ajoutée de votre offre. Dans le cas où vous vendez des produits physiques, vous allez devoir détailler tous les aspects des coûts et de la fabrication. Vous devez également faire attention à présenter des prévisions réalistes

Rappel : Le prévisionnel financier c’est la partie financière du business plan,  mais le prévisionnel n’est pas un business plan à lui tout seul, en savoir plus

Sommaire

La présentation de votre offre dans le business plan

Votre offre peut être composée de produits, de services, ou des deux à la fois.

Il est très important, de décrire votre offre dans les moindres détails, afin de ne laisser aucune zone d’ombre.

Dans le cas où vous vendez des produits, vous pouvez fournir par exemple les éléments suivants dans votre business plan :

  • A quelle étape en êtes-vous de la fabrication (prototypes, R&D, brevet…) ?
  • Comment est organisé le processus de production ?
  • Quel est le partage entre ce qui est fait par l’entreprise et ce qui est fait par les sous-traitants ?

Si vous vendez des services, vous pouvez expliquer le processus d’exécution, les différentes étapes de production du service, et éventuellement en quoi le service remplacera une technologie obsolète.

A quel besoin répond votre offre ?

Votre offre n’a de sens que si elle répond à un besoin exprimé par le consommateur final.

Vous devez déterminer à quels besoins répond votre offre, car les interlocuteurs que vous aurez en face de vous seront intéressés par l’apport nouveau de votre offre sur le marché déjà existant. Vous avez identifié un besoin, et vous apportez la solution. L’étude de marché que vous aurez effectué vous facilitera la tâche.

Vous pouvez vous aider des éléments suivants qui seront principalement issus de votre analyse du marché :

  • Les estimations quantifiées en circulation sur le marché actuel
  • L’analyse de la clientèle cible, sa particularité, ainsi que ses habitudes de consommation
  • L’existence d’une éventuelle saisonnalité dans la distribution du produit ou du service
  • Les prix pratiqués par tous les acteurs, détaillants, semi grossistes, grossistes

Quelle est la valeur ajoutée de votre offre ?

Ensuite, vous devrez démontrer en quoi votre offre est différente des offres déjà présentes sur le marché, en d’autres termes quelle sera la valeur ajoutée de votre offre par rapport à la concurrence

Il arrive cependant que votre offre ne présente pas d’innovation particulière, mais la taille du marché considéré permet l’entrée de nouveaux acteurs, dans ce cas si vous n’avez pas d’innovation particulière à faire valoir dans votre business plan, il faudra plutôt insister sur d’autres aspects tels que la localisation, la taille du marché, la clientèle potentielle, l’absence de concurrence géographique, etc.

Il faudra tout de même réfléchir à proposer un élément de différenciation par rapport à vos concurrents.

N’oubliez pas également de présenter les faiblesses de votre produit ou service, cela prouvera que vous prenez en compte tous les aspects, et ne sera pas forcément perçu comme négatif.

Le calendrier de mise sur le marché

Vous devez détailler toutes les étapes de votre calendrier de mise sur le marché de vos produits. Expliquer pourquoi c’est la bonne période, pourquoi vos concurrents ne l’ont pas fait avant vous.

Il peut arriver dans le cycle de vie d’un produit ou d’un service, qu’il soit proposé trop tôt ou trop tard au consommateur. Veuillez donc à démontrer que vous êtes dans le bon timing, et que le marché n’est pas encore saturé.

Les prix et les coûts

Le prix de vente et les coûts de fabrication ou de production des services sont également des aspects importants, ils devront aussi figurer dans votre prévisionnel financier.

Veuillez donc à mettre en avant tous les coûts qui seront engendrés dans votre activité.

Enfin, n’hésitez pas à présenter les prix de vos produits ou vos services, surtout en comparaison avec les prix du marché

Les questions à se poser pour la rédaction

  • Quel est votre produit ou service ?
  • Quelle est sa valeur ajoutée, son originalité ou son innovation ?
  • En quoi vous distinguez-vous de la concurrence ?
  • Pourquoi votre produit va-t-il réussir ?
  • Quel est l’utilisateur final ou le client visé ?

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