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Aperçu de l'activité
[Couvreur-zingueur], située à Agen, est une nouvelle entreprise de couverture qui se concentre sur la fourniture de services de couverture de haute qualité pour les clients résidentiels et commerciaux. L’entreprise est détenue et exploitée par [Nom du fondateur], un entrepreneur en couverture et un chef de projet expérimenté qui compte plus de 20 ans d’expérience dans le secteur. L’objectif de [Couvreur-zingueur] est d’être la source fiable pour tout projet de toiture, qu’il s’agisse de nouvelles installations, de restaurations ou de réparations.
Le service et les produits
[Couvreur-zingueur] fournira une variété de différents types de matériaux de toiture. Les produits comprennent les tuiles solaires, les tuiles en terre cuite, les toits verts, les bardeaux, les ardoises, les toits métalliques, etc.
Les services de toiture comprennent la restauration, la réparation, l’installation, l’entretien et le travail sur les gouttières. Les produits et services de l’entreprise visent à fournir des solutions de toiture durables qui dureront des années.
Clientèle visée
[Couvreur-zingueur] servira principalement les propriétaires et les entreprises dans un rayon de 30 km autour de son bureau central. La communauté de [emplacement de l’entreprise] compte un grand nombre de maisons et de bâtiments commerciaux vieillissants qui ont besoin de services de toiture. L’entreprise ciblera également les promoteurs immobiliers de la région. En plus des vieux bâtiments, il y a également un nombre croissant de nouvelles maisons et de propriétés commerciales en construction qui auront besoin d’installations de toiture de qualité.
Équipe de direction
[Couvreur-zingueur] est dirigée par son fondateur, [Nom du fondateur], qui a plus de 20 ans d’expérience en tant qu’entrepreneur en toiture, et a passé les dix dernières années en tant que chef de projet de toiture. Il a passé la majeure partie de sa carrière à travailler pour Construction Compagnie. Il s’y est spécialisé dans l’installation de nouvelles toitures, les réparations et les travaux de restauration, gérant la réalisation de 75 nouvelles toitures et de milliers de projets de réparation et de restauration. Il a toujours été désigné comme l’un des meilleurs chefs de projet de Construction Compagnie
Facteurs de réussite
[Couvreur-zingueur] a toutes les chances de réussir pour les raisons suivantes :
- L’entreprise fournira un service précieux aux particuliers et aux entreprises qui ont besoin de services de couverture pour des bâtiments neufs ou existants.
- L’entreprise est située dans une région où le taux d’accession à la propriété est élevé et où l’on trouve un bon mélange de bâtiments anciens dont les toits ont besoin d’être réparés et de nouveaux projets de construction.
- Le fondateur a un historique de succès dans l’industrie de la toiture et est un expert reconnu dans le domaine.
- La tarification sera modérée, moins chère que celle des concurrents spécialisés à prix élevé, mais plus chère que celle des entrepreneurs de toiture de moindre qualité, axés sur l’efficacité. Cette stratégie de prix permettra aux clients de percevoir une valeur ajoutée lorsqu’ils choisiront l’entreprise pour leurs besoins en toiture.
La région locale est actuellement mal desservie et compte peu d’entreprises de toiture locales offrant un service à la clientèle de qualité
Besoin en financement
[Couvreur-zingueur] recherche un financement total de 200 000 € par emprunt pour ouvrir son entreprise de couverture.
Plus précisément, ces fonds seront utilisés comme suit :
Aménagement du bureau : 90 000
Équipement et fournitures : 60 000
Fonds de roulement : 50 000 € pour payer le marketing, les salaires et les frais de location jusqu’à ce que [Couvreur-zingueur] atteigne le seuil de rentabilité.
Business plan Couvreur-zingueur : étude de marché
L’industrie de la toiture est actuellement évaluée à 6,1 milliards € avec environ 108 000 entrepreneurs de toiture opérant en France. Depuis 2018, le nombre d’entrepreneurs en toiture a augmenté de 15 % dans tout le pays.
La demande de toitures est restée stable au cours des cinq dernières années et devrait augmenter car davantage de maisons anciennes ont besoin d’une toiture de remplacement. En outre, de nouvelles maisons sont construites à un rythme rapide dans de nombreuses régions du pays, qui auront toutes besoin de nouvelles installations de toiture.
La croissance saine du revenu disponible combinée à une augmentation des décisions d’achat soucieuses de l’environnement a incité les consommateurs résidentiels à dépenser de l’argent pour des projets d’amélioration de l’habitat tels que le remplacement de leurs vieilles toitures par des matériaux de toiture écologiques.
Les clients commerciaux recherchent également des moyens d’améliorer leur efficacité énergétique et leur respect de l’environnement. Nombre d’entre eux investissent dans le remplacement de toitures vertes pour leurs bâtiments commerciaux. L’évolution vers les produits verts a contribué à soutenir un niveau plus élevé de bénéfices moyens pour l’industrie.
On prévoit que les revenus de l’industrie augmenteront de 3,5 % par an au cours des cinq prochaines années, car les progrès technologiques et l’urbanisation rapide devraient avoir un impact positif sur la demande de l’industrie. Pour attirer les clients soucieux de l’environnement, les exploitants doivent proposer des produits de toiture verts et économes en énergie.
La marque [Couvreur-zingueur] se concentrera sur la proposition de valeur unique de l’entreprise :
- Des services d’installation, de restauration et de réparation de toitures axés sur le client, où les intérêts de l’entreprise sont alignés sur ceux du client.
- Un service fondé sur des relations à long terme et une attention personnelle.
- L’expertise d’une grande entreprise dans un environnement de petite entreprise.
Stratégie de promotion
[Couvreur-zingueur] s’attend à ce que son marché cible soit constitué de particuliers et d’entreprises dans un rayon de 30 km autour de son emplacement. La stratégie de promotion de [Couvreur-zingueur] pour atteindre ces clients potentiels comprend :
- Appels ciblés
[Couvreur-zingueur] investira initialement beaucoup de temps et d’énergie pour contacter des clients potentiels par téléphone. Afin d’améliorer l’efficacité de cette phase de la stratégie marketing, une liste d’appels très ciblée sera utilisée, visant les promoteurs immobiliers et les entreprises locales. Comme il s’agit d’un processus qui prend beaucoup de temps, il sera principalement utilisé pendant la phase de démarrage pour constituer une première base de clients.
- Recommandations
[Couvreur-zingueur] comprend que la meilleure promotion vient des clients satisfaits. La société encouragera ses clients à recommander d’autres personnes et entreprises en offrant des réductions sur les services futurs pour chaque nouveau client. Cette stratégie gagnera en efficacité une fois l’entreprise établie.
En outre, [Couvreur-zingueur] établira un réseau agressif avec des contacts utiles telles que les magasins de rénovation, les sociétés de développement immobilier et les associations de propriétaires. Ce réseau permettra de générer des pistes de référence qualifiées.
- Publicité par diffusion et médias en continu
[Couvreur-zingueur] investira dans des publicités produites par des professionnels et diffusées sur des réseaux de diffusion, des stations de radio, des plateformes de streaming et des podcasts.
- Site web/SEO
[Couvreur-zingueur] investira dans le développement d’un site web professionnel qui présentera tous les services et matériaux de couverture proposés par l’entreprise de couverture. Elle investira également dans le référencement afin que le site web de l’entreprise apparaisse en tête des résultats des moteurs de recherche.
Médias sociaux
[Couvreur-zingueur] créera les comptes de médias sociaux de l’entreprise et investira dans des publicités sur toutes les plateformes de médias sociaux. Elle utilisera un marketing ciblé pour attirer le public cible.
- Publications
[Couvreur-zingueur] fera de la publicité pour ses services dans les principales publications locales, notamment les journaux et les magazines de la région. En outre, l’entreprise imprimera des brochures et les placera dans des lieux spécifiques fréquentés par les personnes ciblées, tels que les magasins de rénovation et les agences immobilières.
- Courrier direct
L’entreprise couvrira les quartiers de la région avec des envois postaux directs. Ces envois fourniront des informations générales sur l’entreprise, ses services et ses remises promotionnelles
Stratégie de fixation des prix
La tarification de [Couvreur-zingueur] sera estimée sur la base d’un projet, en s’appuyant sur l’expertise approfondie de [Nom du fondateur] en matière de toiture. Les prix seront modérés, moins chers que ceux de (concurrent). mais plus chers que ceux des entreprises de toiture de moindre qualité, axées sur l’efficacité.
Créer un prévisionnel financier et comptable pour un couvreur-zingueur implique de prévoir les revenus, les dépenses, les investissements, ainsi que les flux de trésorerie sur une période donnée, généralement de 3 à 5 ans. Voici une méthode détaillée pour établir ce prévisionnel :
1. Estimation des Revenus
a. Analyse du Marché et de la Demande
- Étudier la demande locale pour les services de couverture et de zinguerie.
- Identifier les segments de clientèle potentiels (particuliers, entreprises, collectivités).
- Considérer la saisonnalité de l’activité.
b. Volume d’Activité
- Nombre de projets prévus par mois ou par an.
- Type de projets (neuf, rénovation, réparation).
- Taille moyenne des projets (petits travaux, grands chantiers).
c. Prix de Vente
- Fixer les prix pour les services principaux (pose de couverture, entretien, réparation, etc.).
- Prendre en compte la concurrence et les prix du marché.
- Calculer le chiffre d’affaires mensuel et annuel prévisionnel.
2. Estimation des Coûts
a. Coûts Directs
- Matériaux : Tuiles, ardoises, zinc, plomb, etc.
- Main-d’œuvre : Salaires des employés, charges sociales.
- Sous-traitance : Coûts éventuels liés à la sous-traitance de certains travaux.
b. Coûts Indirects
- Frais Généraux : Loyer, assurances, communication, marketing.
- Équipements : Achat ou location de matériel, maintenance des outils.
- Transport : Carburant, entretien des véhicules, assurance.
3. Investissements
a. Investissements Initiaux
- Achat d’équipements spécialisés (échafaudages, véhicules, outillage spécifique).
- Aménagement de locaux (si nécessaire).
- Fonds de roulement pour démarrer l’activité.
b. Amortissements
- Calculer l’amortissement des investissements sur plusieurs années selon la durée de vie des actifs.
4. Prévision des Flux de Trésorerie
a. Entrées de Trésorerie
- Chiffre d’affaires prévu par mois.
- Acomptes clients (pour les gros projets).
b. Sorties de Trésorerie
- Paiements des fournisseurs.
- Salaires et charges sociales.
- Paiements des factures récurrentes (loyer, énergie, télécoms).
c. Trésorerie nette
- Calculer la trésorerie nette mensuelle et la reporter sur l’année.
- Prévoir les besoins en fonds de roulement et anticiper les périodes de faible activité.
5. Compte de Résultat Prévisionnel
- Chiffre d’affaires : Total des ventes prévues.
- Coût des Ventes : Somme des coûts directs.
- Marge Brute : Chiffre d’affaires – Coût des ventes.
- Frais Généraux : Somme des coûts indirects.
- Résultat d’Exploitation : Marge brute – Frais généraux.
- Résultat Net : Résultat d’exploitation – Charges financières + Produits financiers.
6. Bilan Prévisionnel
- Actifs : Inclure les immobilisations (équipements), les créances clients, la trésorerie.
- Passifs : Inclure les dettes fournisseurs, les emprunts, le capital social.
7. Indicateurs Clés
- Point Mort : Niveau de chiffre d’affaires nécessaire pour couvrir tous les coûts.
- Marge sur Coût Variable : Utilisée pour analyser la rentabilité des différents services.
- Ratios de Liquidité : Pour évaluer la capacité de l’entreprise à faire face à ses obligations financières à court terme.
8. Hypothèses et Scénarios
- Scénario Optimiste : Augmentation de la demande, meilleurs prix de vente, réduction des coûts.
- Scénario Pessimiste : Baisse de la demande, augmentation des coûts, problèmes de trésorerie.
- Scénario Réaliste : Basé sur les prévisions de marché et les performances passées.
9. Validation et Ajustements
- Vérifier la cohérence du prévisionnel.
- Ajuster les prévisions en fonction des premiers résultats de l’activité.
Un prévisionnel financier bien construit permet d’évaluer la viabilité du projet et d’anticiper les besoins en financement. Il est recommandé de faire appel à un expert-comptable pour valider les hypothèses et les calculs, et pour s’assurer que le document est conforme aux attentes des partenaires financiers potentiels.
