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Aperçu de l'activité
[Cigastore] est un magasin de vape de quartier situé à Paris, qui vend des produits et accessoires de cigarettes électroniques assortis. L’entreprise propose une large sélection de produits, notamment des kits de démarrage, des stylos à vape, des mods de vape, des pods de vape, des vapes à herbe sèche, des vapes jetables et des liquides aromatisés.
Le service et les produits
[Cigastore] exploitera un magasin de vape qui vendra des produits et des accessoires de cigarettes électroniques :
- Cigarettes électroniques
- Accessoires pour cigarettes électroniques
- Recharges de réservoir
- Matériel de vapotage
- E-liquides
Clientèle visée
[Cigastore] proposera principalement ses produits aux résidents vivant dans un rayon de 10 km autour de l’établissement. Les caractéristiques démographiques de ces clients sont les suivantes
47 827 résidents
Revenu moyen de 74 700 €.
58,9 % de personnes mariées
49,6 % occupent des postes professionnels
Âge médian : 38 ans
Équipe de direction
[Cigastore] est dirigée par [Nom du fondateur], qui travaille dans l’industrie du vaping depuis [x] ans. Au cours de sa carrière, il a beaucoup travaillé dans le secteur de la fabrication d’e-cigarettes. En outre, il a géré plusieurs boutiques de vape, de cigarettes, de bars et de boîtes de nuit sur le marché local. En tant que tel, [Fondateur] a une connaissance approfondie de l’activité des boutiques de vape, y compris de l’aspect opérationnel (par exemple, la gestion des opérations quotidiennes) et de la gestion de l’entreprise (par exemple, la dotation en personnel, le marketing, etc.)
Facteurs de réussite
[Cigastore] a toutes les chances de réussir pour les raisons suivantes :
- Il existe actuellement une forte demande pour les e-cigarettes et les produits de vapotage dans la communauté. En outre, l’entreprise a mené une enquête auprès de la population locale et a reçu des commentaires très positifs indiquant une demande explicite pour les produits, ce qui soutient l’entreprise après son lancement.
- L’emplacement de la société se trouve dans une zone à fort trafic et sera donc très pratique pour un nombre important de jeunes en visite à proximité. La société prévoit d’installer son magasin à un endroit stratégique, avec beaucoup de passage et un espace de stationnement suffisant.
- L’équipe de direction a une longue expérience de réussite dans le secteur des e-cigares.
- L’activité de vapotage haut de gamme a fait ses preuves et a réussi dans des communautés à travers la France.
Besoin en financement
[Cigastore] recherche actuellement 270 000 € pour lancer son magasin de vape. Plus précisément, ces fonds seront utilisés comme suit :
Conception/construction du magasin : 150 000 €.
Fonds de roulement : 120 000 € pour payer le marketing, les salaires, les stocks et les fournitures, ainsi que les frais de location jusqu’à ce que [Cigastore] atteigne le seuil de rentabilité.
[Cigastore] est en concurrence avec de petites boutiques de vape individuelles et de grandes chaînes régionales ou nationales. Le marché mondial des boutiques de vape était évalué à 15,04 milliards € l’année dernière et devrait croître à un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 28,1 % au cours des cinq prochaines années. Le marché français de la vape devrait atteindre 1,25 milliards € cette année, soit un TCAC de 27,3 % au cours des dix dernières années.
La popularité de la vape en France a grimpé en flèche ces derniers temps, en particulier chez les milléniaux, ce qui a entraîné une augmentation du nombre de boutiques de vape. L’industrie de la vape va continuer à se développer, car la population va probablement se tourner vers les e-cigarettes, en particulier les jeunes et ceux qui veulent arrêter de fumer. À mesure que les consommateurs prennent conscience des effets dangereux du tabagisme, ils découvrent de nouveaux dispositifs plus sûrs, ce qui augmente la demande pour ces produits.
Pour gagner une part importante du marché, les principaux acteurs se concentrent désormais sur l’adoption de stratégies telles que les innovations de produits, les fusions et acquisitions, les développements récents, les coentreprises, les collaborations et les partenariats. Les principaux acteurs introduisent divers parfums d’e-liquide sur le marché pour répondre aux préférences changeantes des clients, ce qui stimule la croissance du marché.
[Cigastore] cherche à se positionner comme un concurrent respectable du marché moyen supérieur dans le paysage local des boutiques de vape. Les clients peuvent s’attendre à recevoir les vapes et les accessoires les plus populaires pour un prix se situant entre les chaînes de magasins discount et les établissements de luxe.
La marque [Cigastore] se concentrera sur la proposition de valeur unique de l’entreprise :
- Offrir une large collection de produits
- Un emplacement pratique
- Environnement confortable et axé sur le client
- Prix modéré
Stratégie de promotion
Le marché cible de [Cigastore] est constitué des résidents vivant dans un rayon de 10 km autour de l’emplacement. La stratégie de promotion de l’entreprise pour atteindre ce public comprend les éléments suivants :
- Événements de pré-ouverture
Avant l’ouverture, [Cigastore] organisera des événements de pré-ouverture destinés aux clients potentiels et aux contacts avec la presse. Ces événements permettront de créer un buzz et de faire connaître [Cigastore] dans la région.
- Publicité
La publicité dans les publications imprimées telles que les journaux, les magazines, etc., est un excellent moyen pour les entreprises d’entrer en contact avec leur public. L’entreprise fera la publicité de ses produits dans des magazines et des quotidiens d’information populaires. L’obtention de placements pertinents dans les magazines et les revues du secteur contribuera également à accroître la visibilité de la marque.
- Publications locales
[Cigastore] annoncera son ouverture plusieurs semaines à l’avance en publiant des articles dans plusieurs journaux et publications locaux. Elle diffusera régulièrement des annonces afin de maintenir sa visibilité sur les marchés concernés. Les journaux communautaires, les publications universitaires, les programmes de mode et autres canaux similaires constitueront un effort de promotion important.
- Marketing des médias sociaux
Les médias sociaux sont l’une des méthodes de marketing les plus rentables et les plus pratiques pour améliorer la visibilité de la marque. La société utilisera les médias sociaux pour développer un contenu engageant en termes d’avantages du vapotage et d’avis de clients, qui augmentera la sensibilisation et la fidélité du public. L’engagement avec des clients potentiels et des partenaires commerciaux sur des plateformes de médias sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn permettra également de comprendre l’évolution des besoins des clients.
- Marketing de bouche à oreille
[Cigastore] encouragera le marketing de bouche à oreille de la part de clients fidèles et satisfaits. L’entreprise utilisera les recommandations et le marketing du bouche-à-oreille pour accroître sa clientèle grâce au réseau de ses clients existants. L’entreprise incitera ses clients existants à encourager leurs amis à venir essayer son service pour la première fois.
- Offres spéciales
Les offres et les incitations sont une excellente approche pour aider les entreprises à reconstituer la clientèle qu’elles perdent chaque année. La société introduira des offres spéciales pour attirer de nouveaux consommateurs et encourager les achats répétés, ce qui sera très avantageux à long terme.
Stratégie de fixation des prix
La tarification de [Cigastore] sera modérée, afin que les clients aient le sentiment d’en avoir pour leur argent lorsqu’ils utilisent les produits et services. Le client peut s’attendre à recevoir des produits de vapotage de bonne qualité à un prix plus abordable que celui qu’il paie dans un magasin de vape ultra-premium.
Réaliser un prévisionnel financier et comptable pour une boutique de cigarettes électroniques est une étape cruciale pour planifier et évaluer la viabilité de votre projet. Voici les principales étapes à suivre pour construire ce prévisionnel :
1. Définir les Hypothèses de Base
- Localisation de la boutique : Le loyer et les charges varient en fonction de l’emplacement.
- Surface de vente : Plus la boutique est grande, plus les charges peuvent être élevées.
- Gamme de produits : Type de produits (cigarettes électroniques, e-liquides, accessoires) et leurs marges bénéficiaires.
- Clientèle cible : Âge, sexe, comportement d’achat.
2. Prévision du Chiffre d’Affaires
- Nombre de clients prévus par jour : Basé sur l’analyse du marché local.
- Ticket moyen : Dépense moyenne par client.
- Croissance prévue : Anticipation de l’augmentation du nombre de clients avec le temps.
- Estimations mensuelles : Chiffre d’affaires prévisionnel sur 12 mois, en tenant compte des variations saisonnières.
3. Estimation des Coûts d’Installation
- Loyer et dépôt de garantie : Frais d’installation.
- Aménagement de la boutique : Mobilier, décoration, vitrines, éclairage.
- Achat du stock initial : En fonction de la diversité des produits.
- Équipements informatiques : Caisses, ordinateurs, logiciels de gestion.
- Marketing initial : Frais de lancement (publicité, site web, flyers).
4. Estimation des Charges Fixes
- Loyer : À ajuster selon la localisation.
- Charges d’électricité et d’eau.
- Assurances : Pour la boutique et les stocks.
- Salaires : Nombre d’employés, leur rémunération, et les charges sociales.
- Frais de comptabilité : Si vous externalisez cette fonction.
- Frais bancaires : Si vous utilisez un terminal de paiement ou avez des comptes professionnels.
5. Estimation des Charges Variables
- Coût des marchandises vendues (CMV) : Basé sur le prix d’achat et les ventes estimées.
- Frais de transport : Si vous avez besoin d’approvisionnements réguliers.
- Marketing continu : Coûts pour les promotions régulières, publicité en ligne.
6. Calcul du Résultat d’Exploitation
- Marge brute : Chiffre d’affaires – Coût des marchandises vendues.
- Charges d’exploitation : Somme des charges fixes et variables.
- Résultat d’exploitation : Marge brute – Charges d’exploitation.
7. Plan de Trésorerie
- Flux de trésorerie entrant : Ventes et autres revenus.
- Flux de trésorerie sortant : Paiements des fournisseurs, charges, salaires.
- Bilan de trésorerie mensuel : Solde entre les entrées et les sorties pour chaque mois.
8. Plan de Financement
- Investissement personnel : Apports personnels pour lancer la boutique.
- Prêts bancaires : Montant nécessaire, taux d’intérêt, durée du prêt.
- Autres financements : Aides, subventions, crowdfunding.
9. Compte de Résultat Prévisionnel
- Chiffre d’affaires prévisionnel : Total des ventes sur la période.
- Résultat net : Résultat d’exploitation – Impôts et taxes.
- Rentabilité : Retour sur investissement, marge nette.
10. Bilan Prévisionnel
- Actif : Valeur des stocks, des immobilisations (mobilier, équipement).
- Passif : Prêts à rembourser, dettes fournisseurs.
- Capitaux propres : Apports initiaux et bénéfices non distribués.
11. Analyse de Rentabilité et Seuil de Rentabilité
- Seuil de rentabilité : Point où les recettes couvrent toutes les dépenses.
- Analyse du point mort : Nombre de ventes nécessaires pour atteindre ce point.
12. Scénarios et Simulations
- Scénario optimiste : Hypothèses de vente maximisées.
- Scénario pessimiste : Hypothèses de vente minimisées.
- Analyse de sensibilité : Impact des variations des paramètres clés (ex : hausse du prix des produits, baisse du flux client).
Chaque section de ce prévisionnel doit être soutenue par des chiffres réalistes, basés sur une étude de marché précise et des données historiques si disponibles. L’objectif est de convaincre des investisseurs potentiels ou des banques de la viabilité de votre projet et de vous offrir une feuille de route pour gérer votre boutique.
