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Aperçu de l'activité
[Magasin vêtements], situé à paris, est un nouveau magasin de vêtements axé sur la mode enfantine haut de gamme. Nous proposons une grande variété de vêtements pour filles et garçons qui reflètent les dernières tendances. [Magasin vêtements] proposera des vêtements pour bébés, jeunes enfants et enfants d’âge préscolaire. La mode change en fonction des saisons, des fêtes et des événements (Noël, le 4 juillet, la rentrée des classes, etc.). Un service d’emballage de cadeaux sera offert et des chèques-cadeaux seront vendus.
Le service et les produits
Voici la gamme de produits initiale de [Magasin vêtements].
- Bodysuits
- Tops (manches longues et manches courtes)
- Bas (pantalons, jupes, jupettes, shorts)
- Vêtements de nuit
- Maillots de bain
- Accessoires
- Chaussures
- Pulls
- Jeans
- Robes
- Vêtements d’extérieur
Clientèle visée
[Magasin vêtements] servira principalement les résidents qui vivent dans un rayon de 10 km autour de notre magasin. Les données démographiques de ces clients sont les suivantes :
27 827 résidents
1 750 travailleurs (qui n’habitent pas le quartier)
Revenu moyen de 54 700 €.
38,9% sont mariés
49,6 % de cadres et professions libérales
Âge médian : 34 ans
Équipe de direction
[Magasin vêtements] est dirigée par [Nom du fondateur] qui travaille dans le secteur de la vente au détail de vêtements depuis 20 ans. Bien que [Fondateur] n’ait jamais dirigé lui-même un magasin de détail, il était auparavant directeur adjoint d’un autre magasin de vêtements. En tant que tel, [Fondateur] a une connaissance approfondie du secteur de la vente au détail de vêtements, y compris de l’aspect opérationnel (par exemple, la gestion des opérations quotidiennes) et de l’aspect gestion de l’entreprise (par exemple, le recrutement, le marketing, etc.).
Facteurs de réussite
[Magasin vêtements] est particulièrement qualifiée pour réussir pour les raisons suivantes :
- Il n’existe actuellement aucun magasin de vêtements haut de gamme pour enfants dans la communauté où nous nous implantons. De plus, nous avons sondé la population locale et avons reçu des commentaires extrêmement positifs indiquant qu’ils souhaitent explicitement fréquenter notre commerce lorsqu’il sera lancé.
- Notre emplacement se trouve dans une zone très fréquentée avec peu de trafic direct, et sera donc très pratique pour un grand nombre de passants chaque jour.
- L’équipe de direction a une longue expérience de la réussite dans le secteur de l’habillement.
L’entreprise de vêtements pour enfants a fait ses preuves et a réussi dans des communautés à travers le france
Besoin en financement
[Magasin vêtements] recherche actuellement 330 000 € pour son lancement. Plus précisément, ces fonds seront utilisés comme suit :
Conception/construction du magasin : 165 000 €.
Fonds de roulement : 165 000 € pour payer le marketing, les salaires et les coûts fonciers jusqu’à ce que [Magasin vêtements] atteigne le seuil de rentabilité.
[Magasin vêtements] est en concurrence directe ou indirecte avec tous les fournisseurs de vêtements pour enfants à proximité de notre magasin. La concurrence viendra des grands magasins, des magasins spécialisés dans la vente de vêtements pour enfants et des magasins de grande distribution à prix réduits. La concurrence directe viendra des entreprises proposant des vêtements pour enfants haut de gamme similaires à [Magasin vêtements].
Statistiques et tendances de l’industrie :
Les faits et statistiques suivants concernant la taille du secteur sont de bon augure pour [Magasin vêtements].
Selon le rapport sectoriel d’IBISWorld, le marché français des vêtements pour enfants est estimé à 10,4 milliards € et compte un peu plus de 13 000 établissements. Cela se traduit par un revenu moyen d’environ 800 000 € par établissement. Le rapport indique que les principaux concurrents du secteur sont Toys ‘R’ Us, The Children’s Place.
Les paragraphes suivants détaillent d’autres tendances du marché.
La croissance de la population devrait être la plus forte chez les enfants âgés de 5 à 9 ans, tandis que la tranche d’âge de 10 à 14 ans devrait diminuer.
Les femmes qui retardent la naissance de leurs enfants jusqu’à ce qu’elles soient plus âgées et plus riches auront un impact positif sur les produits de marque haut de gamme, ce qui amènera les détaillants à proposer des vêtements de marque pour les tout-petits.
Research and Markets note “la nature capricieuse du marché, où les articles haut de gamme sont désirés mais où les mêmes consommateurs font leurs courses chez Target.
Les vêtements pour bébés et jeunes enfants continuent de se tailler la part du lion sur ce marché.
Research and Markets note également “la prolifération des “boutiques pour bébés” spécialisées et des magasins similaires qui s’adressent à des niches haut de gamme et spécialisées.
La marque [Magasin vêtements] se concentrera sur la proposition de valeur unique de la société :
- Offrir des vêtements de haute qualité et à la mode pour les enfants jusqu’à 15 ans.
- Assurer une rotation des vêtements afin de toujours proposer des vêtements adaptés à la saison et destinés à être offerts en cadeau.
- Fournir un excellent service à la clientèle
Stratégie de promotion
[Magasin vêtements] s’attend à ce que son marché cible soit constitué de personnes vivant dans un rayon de 10 km autour de son magasin. La stratégie de promotion de l’entreprise pour atteindre ces personnes comprend les éléments suivants :
- Courrier direct
[Magasin vêtements] couvrira les quartiers environnants de ses magasins avec des envois postaux directs. Ces envois offriront des réductions et/ou d’autres incitations à visiter le magasin.
- Relations publiques
Nous contacterons tous les journaux et stations de télévision locaux et régionaux et leur enverrons un communiqué de presse décrivant l’ouverture et la proposition de valeur unique de [Magasin vêtements].
- Publicité
Dans un premier temps, [Mag vêtements] fera de la publicité dans les journaux locaux et parrainera des événements communautaires afin de se faire connaître.
- Communications permanentes avec les clients
[Magasin vêtements] tiendra à jour un site Web et publiera une lettre d’information mensuelle par e-mail pour informer les clients des nouveaux événements, produits et autres.
- Événements de pré-ouverture
Avant l’ouverture du magasin, [Magasin vêtements] organisera des événements de pré-ouverture destinés aux commerçants locaux et aux contacts presse afin de créer un buzz et une notoriété pour [Mag vêtements].
Stratégie tarification
Les prix de [Magasin vêtements] seront adaptés à la haute qualité et au niveau de service associés au magasin. Les prix seront comparables à ceux de Gymboree, et plus élevés (bien que de meilleure qualité) que ceux de Joey’s
Pour un magasin de vêtements, il est crucial d’établir un prévisionnel financier et comptable solide afin d’assurer une gestion efficace et de garantir la rentabilité de l’entreprise. Voici les principaux éléments à considérer pour établir ce prévisionnel :
1. Prévisionnel de Chiffre d’Affaires
- Estimation des ventes : Évaluez le volume de ventes mensuel en fonction du nombre de clients attendus et du panier moyen.
- Saisonnalité : Prenez en compte les variations saisonnières et les périodes de soldes.
2. Prévision des Achats
- Coût des marchandises vendues (CMV) : Évaluez le coût d’achat des vêtements et accessoires. Incluez les frais de livraison et les éventuelles remises.
- Stocks : Estimez les niveaux de stocks nécessaires pour éviter les ruptures tout en évitant le surstock.
3. Prévision des Charges d’Exploitation
- Loyer : Incluez les charges liées à la location du local commercial.
- Salaires : Calculez les salaires et charges sociales des employés.
- Charges sociales et assurances : Incluez les cotisations sociales, les assurances (responsabilité civile, multirisque, etc.).
- Services publics : Évaluez les coûts pour l’électricité, l’eau, le chauffage, etc.
- Fournitures et frais divers : Incluez les frais de fonctionnement comme les frais de téléphone, de matériel de bureau, etc.
- Marketing et publicité : Budgétez les dépenses en publicité, en promotions, et en marketing digital.
4. Prévision des Investissements
- Aménagement du magasin : Incluez les coûts d’aménagement du local, de l’achat de mobilier et de matériel d’affichage.
- Systèmes informatiques : Estimez les dépenses pour les caisses enregistreuses, les logiciels de gestion, etc.
- Stock initial : Évaluez le montant nécessaire pour constituer le stock de départ.
5. Prévision de Trésorerie
- Encaissements : Estimez les flux de trésorerie provenant des ventes.
- Décaissements : Évaluez les sorties de fonds pour les achats, les charges et les investissements.
- Trésorerie de départ : Prévoyez une trésorerie initiale suffisante pour faire face aux besoins de liquidité.
6. Prévisionnel de Résultat
- Marge brute : Calculée en soustrayant le coût des marchandises vendues du chiffre d’affaires.
- Résultat d’exploitation : Calculé en soustrayant les charges d’exploitation de la marge brute.
- Résultat net : Calculé en tenant compte des produits et charges financiers et des impôts.
7. Tableau de Financement
- Sources de financement : Incluez les fonds propres, les prêts bancaires, les aides éventuelles, etc.
- Utilisation des fonds : Décrivez comment les fonds seront utilisés pour les investissements, le stock, et le fonds de roulement.
8. Analyse de Sensibilité
- Scénarios : Élaborez des scénarios optimistes, pessimistes et réalistes pour anticiper les variations dans les ventes et les coûts.
9. Plan de Financement
- Besoin en fonds de roulement (BFR) : Calculez le montant nécessaire pour couvrir les décalages de trésorerie entre les encaissements et les décaissements.
- Plan de financement initial : Incluez les besoins pour le lancement du magasin.
10. Suivi et Ajustements
- Tableau de bord : Mettez en place un tableau de bord pour suivre les performances financières.
- Révisions périodiques : Révisez régulièrement les prévisions en fonction des résultats réels et ajustez les prévisions si nécessaire.
Ce prévisionnel doit être aussi détaillé et réaliste que possible pour minimiser les risques financiers et aider à la gestion quotidienne du magasin. Il est souvent conseillé de faire appel à un expert-comptable ou à un consultant en gestion pour élaborer un prévisionnel financier solide.
