Onglerie manucure : Modèle de business plan rédigé gratuit

[onglerie manucure] est en concurrence avec les petits salons de manucure et les spas détenus par des particuliers, ainsi qu’avec les grandes chaînes régionales ou nationales. Il existe plus de 269 000 salons de manucure enregistrés en France, un chiffre qui reflète les besoins de 20 millions de personnes.

Le secteur est très fragmenté ; les opérateurs sont répartis sur de nombreux sites afin d’être proches des marchés de consommation clés dans des lieux très fréquentés. Cette tendance fait qu’il est difficile pour une seule entreprise de desservir une grande partie de l’ensemble du marché. Selon le Recensement économique, 99,8 % des salons de manucure sont exploités à partir d’un seul emplacement.

L’industrie des salons de manucure devrait continuer à augmenter ses revenus au cours des cinq prochaines années, bien qu’à un rythme beaucoup plus lent, avec un taux de croissance annualisé de 0,8 % pour atteindre 12,0 milliards €. L’augmentation du revenu disponible par habitant sera le moteur de la progression des revenus, car elle permettra à davantage de consommateurs de s’adonner aux services discrétionnaires offerts par cette industrie, au lieu de se contenter de produits à usage domestique. Au cours de la période de cinq ans, on s’attend également à ce que les salons de l’industrie se transforment de plus en plus en salons à service complet, ce qui permettra aux opérateurs de diversifier leur clientèle et d’atténuer les fluctuations de revenus.

• Tendances de l’industrie:

L’industrie dans laquelle [onglerie manucure] sera en concurrence connaît un certain nombre de tendances différentes.

• Tendances au niveau du marché :

Une croissance lente mais régulière. Ce marché devrait connaître une croissance constante d’environ 2 % par an.

Facteurs de réussite : La satisfaction du client est ce qui fait qu’un salon triomphe alors qu’un autre échoue. L’expérience vécue par le client d’un salon détermine s’il reviendra ou non et s’il recommandera ou non le même salon à d’autres personnes.

Changement saisonnier : le secteur des salons de manucure a tendance à prospérer en été et au printemps. [Onglerie] lancera ses activités au cours du [printemps/été], lorsque le secteur enregistre des ventes plus importantes. Le fait de profiter d’une hausse saisonnière au cours du premier trimestre d’activité devrait permettre à [Onglerie] de disposer d’une réserve de liquidités.

• Tendances au niveau de l’entreprise :

Sensibilité aux prix en bas de l’échelle. Le segment à bas prix du marché, qui s’adresse principalement aux hommes et aux enfants, se fait souvent concurrence sur la base du prix. Cela reflète les préférences différentes de ces consommateurs particuliers, qui sont souvent plus intéressés par des services d’onglerie abordables que par le fait de voir le même technicien sur une base régulière.

La taille en bas de l’échelle. Les plus grandes chaînes de salons de manucure ont tendance à graviter vers le bas du marché. La fidélité à la marque n’est pas forte ici. De nombreuses entreprises de ce segment utilisent un modèle de franchise.

Économies d’échelle. Les plus grands salons trouvent des opportunités de réussite en utilisant efficacement le personnel de soutien. Les réceptionnistes et les assistants des grands établissements peuvent se charger de nombreuses tâches subalternes. Cela permet à un technicien qualifié de passer une plus grande partie de son temps à effectuer des services de manucure et à générer des revenus.

Salons indépendants haut de gamme. Les salons indépendants sont également en concurrence sur le segment haut de gamme du marché. Ces entreprises développent des bases de clients fidèles et choisissent leur emplacement en fonction de la démographie de la population.

Les salons spécialisés. Actuellement, une niche est en train d’être créée pour les salons qui s’adressent à des segments de clientèle très spécifiques, notamment les hommes adultes aux revenus élevés.

• Tendances au niveau des clients :

Une fidélisation intense de la clientèle. De nombreux salons développent une clientèle régulière qui représente une part importante de leurs revenus. Les salons dont les employés sont capables de développer des relations solides avec les clients peuvent s’attendre à un plus grand succès à long terme.

L’évolution des modèles de genre. Traditionnellement, les femmes se taillent la part du lion dans les revenus des ongleries, car elles utilisent plus souvent les services de beauté et dépensent plus à chaque rendez-vous. Ces dernières années, cependant, l’attitude du consommateur masculin a commencé à changer. Les hommes représentent désormais environ 25 % de la clientèle des salons.

Préférences entre les sexes. Les femmes sont les clientes les plus lucratives des salons de manucure, elles s’y rendent plus souvent et achètent davantage de traitements spéciaux tels que la coloration.

Des données démographiques idéales. La génération du baby-boom génère une très grande partie des revenus des salons de manucure. Ce segment important du marché a atteint le sommet de sa capacité de gain, et il commence à avoir besoin de traitements spéciaux tels que les colorations.