Business plan Entreprise du bâtiment BTP : Modèle rédigé gratuit

business plan entreprise du bâtiment btp

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Sommaire

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Business plan PRO  ,  Délais rapides  ,  Tarifs attractifs

Présentation de l'entreprise

(Entreprise du bâtiment BTP) est une petite entreprise de construction. L’entreprise opère avec succès dans la région de Paris depuis dix ans, travaillant sur des projets de construction, de réparation et de modification à petite et grande échelle, en se concentrant sur les contrats résidentiels. Avec le boom commercial qui se produit dans notre région et le désir d’améliorer les marges bénéficiaires globales, l’entreprise prévoit de déplacer son marché cible des clients résidentiels vers les clients commerciaux plus importants. Ce plan d’entreprise exposera nos objectifs et nos tâches afin de réussir cette transition et de créer une part de marché suffisante pour réussir sur ce marché hautement concurrentiel

L'entreprise

(Entreprise du bâtiment BTP), basée à paris, a vu le jour en 1985 lorsque M. Robert Fosse a créé sa propre entreprise. En 1993, l’entreprise d’origine a fusionné avec une autre petite entreprise locale, et l’entreprise a commencé à répondre avec succès à des appels d’offres pour des projets de plus grande envergure.

Dans le cadre de sa croissance et de sa réorientation, l’entreprise prévoit de modifier sa charte pour passer d’une société à responsabilité limitée à une société anonyme. Cela lui permettra d’avoir un meilleur accès aux fonds d’investissement pour alimenter sa croissance

Les services

(Entreprise du bâtiment BTP) offre des services complets conçus pour permettre à la société de faire tout ce qui est nécessaire pour terminer un projet. Certains de ces services comprennent le travail de conception, le remodelage et les modifications, l’obtention de permis, la préparation du site, la charpenterie, les fondations en ciment, la peinture et l’installation de la plomberie et des services publics. En outre, les compétences qui font défaut à l’entreprise peuvent être sous-traitées

Le marché

La région de Paris est actuellement en plein essor, la croissance globale des entreprises au cours des sept dernières années a été d’environ 9,5 % en moyenne et devrait se poursuivre pendant au moins les quatre prochaines années. Il s’agit donc d’un marché très attractif pour (Entreprise du bâtiment BTP).

Nous nous concentrerons sur les clients qui nous procureront la plus grande marge, c’est-à-dire les clients qui souhaitent construire des immeubles de bureaux. Il s’agit du segment de clients commerciaux qui connaît la croissance la plus rapide et qui fait appel à nos services. Les autres catégories que nous servirons comprennent le segment des restaurants, le segment des installations spéciales et tous les autres clients commerciaux potentiels.

Financement nécessaire

(Entreprise du bâtiment BTP) n’a qu’un faible niveau d’endettement et entend le rester. Nous prévoyons une augmentation des bénéfices résultant de nos efforts de réorientation du marché d’ici la fin de l’année 2. Au cours des trois prochaines années, nous prévoyons une baisse des bénéfices à mesure que nous pénétrons ce marché difficile. Nous estimons que nous serons en mesure de réduire les coûts marginaux et d’augmenter la rentabilité globale d’ici la troisième ou la quatrième année, à mesure que nous nous développerons et que nous tirerons parti des économies d’échelle.

Objectifs

(Entreprise du bâtiment BTP) prévoit de :

Se développer de manière significative sur le marché de la construction d’immeubles commerciaux et de bureaux afin d’améliorer les marges bénéficiaires et d’augmenter la part de marché locale.

Élargir les services et réduire les coûts en créant une équipe permanente de peintres et en ajoutant un comptable à notre personnel.

Commencer à commercialiser et à proposer des services dans la région de Lyon en vue d’y ouvrir un bureau au cours de l’année 4.

Mission

(Entreprise du bâtiment BTP) s’efforce d’offrir la meilleure qualité en matière de conception, de préparation du site, d’estimation des coûts, de construction, de réparation et de modification aux clients qui ont besoin de services de construction à grande échelle, qu’il s’agisse d’immeubles de bureaux, d’entrepôts, de grands complexes d’appartements, de travaux publics, etc. l’entreprise maintient les normes de service les plus élevées dans l’industrie de la construction commerciale

Les clés du succès

Le marché local de la construction commerciale est actuellement en plein essor. Afin d’atteindre une position défendable dans cet environnement, (Entreprise du bâtiment BTP)  doit se concentrer sur les tâches suivantes :

 

  • Obtenir au moins cinq contrats commerciaux de grande envergure au cours des trois prochaines années.
  • Élargir notre clientèle par l’expansion dans d’autres zones géographiques afin de conserver un niveau de rentabilité suffisant.
  • Augmenter les dépenses de marketing de 15 %.

(Entreprise du bâtiment BTP) a vu le jour en 1985 lorsque M. Robert Fosse a créé sa propre entreprise. En 1993, l’entreprise d’origine a fusionné avec une autre petite entreprise locale.

En 2002, la direction de l’entreprise est parvenue à la conclusion que l’entreprise s’était suffisamment développée pour modifier son principal segment de marché cible, passant du segment de la construction résidentielle à celui de la construction de bureaux et de commerces, qui génère des marges plus élevées. L’entreprise prévoit de mettre en œuvre ce changement d’ici le milieu de l’année 1.

Dans le cadre de sa croissance et de son changement d’orientation, l’entreprise prévoit de modifier sa charte pour passer d’une société à responsabilité limitée à une société de catégorie anonyme, ce qui lui permettra d’avoir un meilleur accès à des fonds d’investissement pour alimenter sa croissance.

Historique de la société

(Entreprise du bâtiment BTP) a vu le jour dans la région de paris en 1985 lorsque M. Robert Fosse, qui avait travaillé dans le secteur de la construction résidentielle pendant dix ans, a créé sa propre entreprise. Au cours des huit années suivantes, l’entreprise s’est développée lentement, travaillant principalement sur des projets résidentiels de petite envergure, tout en acquérant une réputation de qualité des services et de fiabilité. L’entreprise possède une licence dans le bâtiment.

En 2002, la direction de l’entreprise est parvenue à la conclusion que l’entreprise s’était suffisamment développée pour modifier son marché cible principal et passer du segment de la construction résidentielle à celui de la construction de bureaux et de commerces, qui génère des marges plus élevées. L’entreprise prévoit de mettre en œuvre ce changement d’ici le milieu de l’année 2004

Capital social

L’entreprise est une société à responsabilité limitée enregistrée à Paris. (Entreprise du bâtiment BTP) est détenue exclusivement par M. Robert Fosse (50%) et son partenaire, Michael Porto (50%). L’entreprise devrait se transformer en une société anonyme. Cela créera de plus grandes opportunités d’investissement grâce à l’acquisition de capital d’investissement de la part d’un nombre limité d’actionnaires

(Entreprise du bâtiment BTP) propose un ensemble complet de services conçus pour permettre au client de travailler avec l’un de nos responsables et de créer un projet que l’entreprise peut mener à bien. Voici quelques-uns des nombreux services proposés :

  • Conception
  • Remodelage et modifications
  • Permis de construire
  • Préparation du terrain
  • Charpenterie
  • Fondations en ciment
  • Peinture
  • Installation de la plomberie et des services publics
  • Rénovations extérieures
  • Évaluation des sous-traitants.

Business plan entreprise du bâtiment BTP : Étude de marché

La région de Paris est actuellement en plein essor, la croissance globale des affaires au cours des sept dernières années a été en moyenne d’environ 9,5% et devrait se poursuivre pendant au moins les quatre prochaines années. Il s’agit d’un marché attractif pour (Entreprise du bâtiment BTP).

Nous nous concentrerons sur les clients qui nous procureront la plus grande marge, c’est-à-dire les clients qui souhaitent construire des immeubles de bureaux. Il s’agit du segment qui connaît la plus forte croissance parmi tous les clients commerciaux qui font appel à nos services. Les autres catégories que nous servirons comprennent les segments des restaurants et des installations spéciales, ainsi qu’un segment que nous appellerons la catégorie générale, pour servir tous les autres clients commerciaux potentiels

Segmentation du marché

À l’heure actuelle, notre liste de clients potentiels comprend toutes les entreprises de la région de paris et de sa banlieue. Selon l’Association des petites entreprises, il y a 650012 entreprises de tous types et de toutes tailles dans les environs. Nous nous concentrerons sur les clients qui peuvent nous procurer la plus grande marge, c’est-à-dire les clients qui souhaitent construire des immeubles de bureaux. Il s’agit du segment qui connaît la croissance la plus rapide parmi tous les clients commerciaux qui font appel à nos services. Les autres catégories que nous servirons comprennent le segment des restaurants, le segment des installations spéciales, telles que les stations-service et les théâtres, et une catégorie que nous appellerons “générale”, qui englobe tous les autres clients commerciaux potentiels.

Stratégie de segmentation du marché cible

Étant donné que la construction d’immeubles de bureaux présente la marge bénéficiaire moyenne la plus élevée, nous concentrerons l’essentiel de notre marketing et de nos services sur ces clients. En général, ces clients ont besoin des projets les plus importants en termes de portée, d’utilisation du sol et de coût. En outre, ils ont tendance à être les plus sensibles aux délais d’achèvement. Nous prévoyons donc de satisfaire ces clients grâce à un programme d’autorisation bien établi et rapide, à une comptabilité analytique et une gestion des approvisionnements strictes, ainsi qu’à une gestion de projet intensive et complète s’appuyant sur l’expérience de Fosse dans ce domaine

Analyse des activités de service

La région de Paris est actuellement en plein essor, avec une croissance globale de l’activité au cours des sept dernières années d’environ 9,5 % en moyenne. Ce niveau de croissance devrait se maintenir pendant au moins les quatre prochaines années. L’une des principales raisons de cette croissance est la création de l’Accord de libre-échange Europe-Amérique, qui a supprimé les frontières commerciales. Paris est idéalement situé pour tirer parti de ces nouvelles conditions et connaît un boom qui le prouve. Il s’agit donc d’un marché très attractif pour les entrepreneurs.

Le secteur de la construction commerciale est très fragmenté à travers le pays. Plus de 86 % de toutes les entreprises de construction en France sont des petites entreprises qui emploient moins de dix personnes. À l’opposé, les grandes entreprises de construction “lourde” (routes, centres commerciaux, etc.) ont souvent une portée nationale et emploient plusieurs milliers de travailleurs. Cette situation crée un marché très concurrentiel avec de faibles marges bénéficiaires. Les entreprises qui souhaitent créer une position défendable sur ce marché ont besoin d’une forme d’avantage concurrentiel, tel qu’un nom de marque, des avantages en termes de faibles coûts ou de taille.

Concurrence et habitudes d'achat

Actuellement, nous avons trois concurrents majeurs dans la région. Il s’agit de (concurrent 1), (concurrent 2). Chacune de ces entreprises cible les mêmes clients que Nous et jouit d’une excellente réputation en matière de satisfaction de la clientèle. Toutefois, le marché de Paris se développe si rapidement que la demande est actuellement supérieure à l’offre. Il s’agit là d’une excellente occasion de gagner des parts de marché et d’acquérir une position défendable dans le secteur.

L’un des principaux facteurs limitants de ce secteur est sa forte saisonnalité. Pendant les mois d’hiver, les contrats et la production chutent fortement, ce qui augmente le risque à court terme d’un manque de liquidités pour l’entreprise

Business plan entreprise du bâtiment BTP : Stratégie et mise en œuvre

(Entreprise du bâtiment BTP) prévoit de se commercialiser par le biais de diverses méthodes. Notre plan utilisera des systèmes de recommandation, des publicités à la radio et dans les journaux, l’exploitation de nos contacts préexistants avec les sociétés immobilières locales et des contacts dans l’industrie.

Nous avons réussi à obtenir un contrat de fournisseur très avantageux qui nous permettra d’obtenir des matériaux à un prix nettement inférieur. Cela permettra à l’entreprise de proposer des prix inférieurs à ceux de ses concurrents et de jouer un rôle de leader en matière de faibles coûts.

Avantage concurrentiel

Dans le secteur de la construction, les principaux moyens d’être compétitif sont le faible coût ou une meilleure gestion de projet. L’un des processus les plus importants pour remporter un contrat est la procédure d’appel d’offres. (Entreprise du bâtiment BTP) dispose d’un avantage concurrentiel unique par rapport à la plupart de ses concurrents. M. David, directeur des projets généraux, est le neveu de l’un des principaux fournisseurs de matériaux de construction. Grâce à cette relation, l’entreprise a pu obtenir un contrat de fournisseur très avantageux qui lui permet d’obtenir ses matériaux avec une remise importante. Grâce à cet avantage, l’entreprise peut proposer des prix inférieurs à ceux de ses concurrents et jouer un rôle de leader en matière de faibles coûts

Stratégie marketing

(Entreprise du bâtiment BTP) prévoit de se commercialiser par le biais de diverses méthodes. Tout d’abord, la société utilisera un système de recommandation auprès des entreprises locales. Elle diffusera également des spots radio et publiera des annonces dans divers magazines spécialisés dans la construction commerciale. En outre, nous exploiterons nos contacts préexistants avec les sociétés immobilières locales. Enfin, en tant que membre de l’association locale de la construction, nous serons informés des nouveaux projets faisant l’objet d’un appel d’offres

Stratégie de vente

La partie la plus critique des ventes n’est pas le marketing, mais le processus d’appel d’offres, au cours duquel les entreprises proposent leurs conceptions, leurs services, la qualité de leurs matériaux, les estimations du calendrier du projet et les coûts. L’entreprise qui offre la meilleure combinaison de ces variables est la plus susceptible d’obtenir le contrat. Par conséquent, une planification très détaillée du projet, y compris les accords d’approvisionnement, les besoins en main-d’œuvre, les sous-traitants, la présentation et d’autres facteurs, est cruciale pour (Entreprise du bâtiment BTP) dans l’obtention des contrats. Nous allons concevoir une méthode standardisée pour tous nos contrats, en mettant l’accent sur la qualité, le respect des délais et le faible coût afin de surenchérir sur nos concurrents

La direction de (Entreprise du bâtiment BTP) est composée de M. Robert Fosse et de M. David Porto. M. Fosse se concentrera sur les contacts avec les clients et les appels d’offres, ainsi que sur la gestion globale de l’entreprise. M. Porto sera le chef de projet général de l’entreprise, coordonnant toute la gestion du projet et se concentrant sur le contrôle des coûts, les fournisseurs, la supervision quotidienne du projet, les relations de travail, etc. Mme Janet Fosse sera notre chef de bureau et s’occupera de la satisfaction des clients, de la facturation, de la délivrance des permis et de la comptabilité générale. La plupart de nos besoins en main-d’œuvre seront satisfaits par une entreprise de travail temporaire.

L’entreprise prévoit d’élargir son personnel en ajoutant un certain nombre de chefs de chantier dès que le nombre de projets augmentera. Ces chefs de chantier auront les tâches suivantes :

  • Supervision directe de tous les travaux sur le chantier.
  • Contrôle de la qualité.
  • Programmation des sous-traitants et des livraisons de matériaux.
  • Vérifier et s’assurer que tous les travaux sont effectués conformément aux plans.
  • S’assurer que tous les travaux sont effectués conformément aux directives.

En outre, au fur et à mesure de l’augmentation de l’activité, nous embaucherons des chefs de chantier et des chefs de projet supplémentaires en fonction des besoins.

Pour faire la partie prévisionnelle de votre business plan, vous trouverez ci-dessous une liste des dépenses que vous devrez identifier.

  • Apports

Vous devez estimer les montants des apports pour chaque futur associé.

Les apports peuvent être en numéraire (en argent) ou en nature (ex : un immeuble, un véhicule)

La somme des apports va constituer le capital de votre société

  • Subventions

Les subventions sont des sommes, qui vous seront versées par une entité publique (un État, une collectivité territoriale, ou un organisme public) à titre ponctuel ou reconductible en vue de vous aider pour la réalisation de votre projet.

  • Charges d’investissements

Ci-dessous, quelques exemples de charges d’investissement :

    • Dépôts et cautions versés
    • Frais d’établissement (toutes les dépenses que vous avez effectué pour créer votre société)
    • Fonds de commerce
    • Brevets, licences, marques, procédés, logiciels, droits d’entrée
    • Matériel industriel
    • Matériel de transport
    • Matériel de bureau et matériel informatique
    • Mobilier
    • Construction
    • Installations générales, agencements, aménagements divers
  • Salaires

Vous allez peut-être embaucher des salariés ! pensez aux salaires

  • Charges d’exploitation

Ci-dessous, quelques exemples de charges d’exploitation :

    • Les frais de télécommunication (internet, téléphone)
    • Fournitures de bureau
    • Entretien
    • Les achats de marchandises que vous comptez vendre
    • Les achats de matières premières pour fabriquer vos produits
    • Dépenses d’énergie (électricité, gaz, carburants…..)
    • Emballages
    • Honoraires
    • Assurance
    • Locations
    • Publicité et communication

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