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Aperçu de l'activité
[Distrib automat] est une entreprise de distributeurs automatiques dans la région de Paris qui fournit un accès pratique 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 à de la nourriture, des boissons et des articles de voyage essentiels dans des lieux stratégiques tels que des écoles, des bureaux, des parcs, des hôpitaux, des terminaux de transport et des stations-service.
Les distributeurs automatiques de [Distrib automat] changent la donne. Les machines fournissent des marchandises en espèces ou à crédit et sont sécurisées 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 grâce à leur système de vidéosurveillance intégré et à un bouton d’urgence sur lequel les clients peuvent appuyer pour contacter le poste de police le plus proche en cas de vol, d’agression ou d’urgence médicale.
Le service et les produits
Voici les produits que les distributeurs automatiques de [Distrib automat] proposent :
- Des snacks : Biscuits, pain, chips
- Friandises : Bonbons, chocolats, glaces
- Boissons : Jus de fruits et sodas en conserve, petites bouteilles d’eau.
- Articles de voyage essentiels : Piles, lampe de poche, brosse à dents, dentifrice, désinfectant, papier hygiénique, etc.
- Caméra de sécurité et bouton d’urgence : Fonction supplémentaire qui connecte le distributeur au poste de police le plus proche pour les appels d’urgence.
Clientèle visée
[Distrib automat] desservira principalement la région de [lieu]. Les données démographiques commerciales et résidentielles de cette zone sont les suivantes :
250 578 résidents
166 235 travailleurs
Revenu moyen de 67 300 €
52 000 entreprises
85 écoles
Équipe de direction
[Nom du fondateur] est un consultant en affaires qui aide les entreprises à se développer et à attirer davantage d’investisseurs. Il est diplômé de [Université] en administration des affaires. Il a également suivi des cours de finance et de marketing. Ses 15 années d’expérience dans le domaine des affaires font de lui un homme fiable pour créer sa propre entreprise et qui bénéficie de la confiance de ses clients et collègues.
L’équipe de [Distrib automat] comprendra des techniciens hautement qualifiés pour la réparation, la maintenance et la mise à niveau des distributeurs automatiques.
Facteurs de réussite
[Distrib automat] a toutes les chances de réussir pour les raisons suivantes :
- La ville compte de nombreuses entreprises, écoles et établissements qui constituent des emplacements idéaux pour les distributeurs automatiques.
- Nos distributeurs automatiques peuvent être placés stratégiquement dans une zone très fréquentée avec beaucoup de trafic direct, et seront donc très pratiques pour un nombre important de passants chaque jour.
- L’équipe de direction a une longue expérience de réussite dans les entreprises.
- La nourriture, les boissons et les articles de voyage essentiels sont des besoins de base pour la plupart des gens en général, de sorte que les produits eux-mêmes plaisent à la majorité des consommateurs et que le marché est donc très large.
Besoin en financement
[Distrib automat] recherche un financement total de 45 000 € pour son lancement.
Plus précisément, ces fonds seront utilisés comme suit :
Modifications des machines : 10 000 € (les machines seront louées puis modifiées).
Fonds de roulement : 20 000 € pour payer les salaires et les dépenses jusqu’à ce que [Distrib automat] ait un flux de trésorerie positif.
Inventaire : 15 000
Business plan distributeur automatique : étude de marché
Le secteur des distributeurs automatiques a connu une croissance au cours des dernières années. L’augmentation de l’indice d’alimentation saine est un facteur de changement pour l’industrie. Lorsque l’indice d’alimentation saine augmente, les consommateurs mangent moins de malbouffe, que les opérateurs du secteur vendaient traditionnellement. L’industrie a donc décidé de se tourner vers la vente d’aliments plus sains, en élargissant son offre pour inclure dans ses distributeurs des produits cuits au four, biologiques et sans sucre ajouté, en plus des chips, sodas et bonbons traditionnels, afin d’attirer une plus grande variété de consommateurs.
À l’avenir, de plus en plus de distributeurs automatiques seront probablement équipés d’écrans tactiles, de systèmes de contrôle à distance et de systèmes de points de vente. Toutefois, le niveau d’avancement et d’acceptation de la technologie est encore relativement faible dans ce secteur, ce qui laisse une grande place à la croissance technologique dans l’avenir. Les avancées technologiques aideront probablement les entreprises à améliorer l’expérience de leurs clients, à améliorer l’efficacité opérationnelle et à élargir leur clientèle en étant en mesure d’étendre leurs portefeuilles de produits.
En outre, on observe un nombre croissant d’opérateurs du secteur qui coopèrent avec des marques pour personnaliser les distributeurs automatiques à des fins de marketing. Les distributeurs automatiques permettent de vendre des produits dans un plus grand nombre d’endroits à moindre coût. Par conséquent, certaines marques et certains détaillants peuvent profiter de la nature omniprésente des distributeurs automatiques pour atteindre leurs objectifs commerciaux, ainsi que pour étendre la notoriété de la marque en ajoutant des canaux de distribution.
La concurrence externe devrait s’intensifier. Les opérateurs du secteur sont susceptibles d’innover en matière de produits pour élargir leur clientèle et améliorer l’efficacité opérationnelle. Certains opérateurs pourraient développer une niche de marché pour fournir des distributeurs automatiques et des services personnalisés afin de répondre aux objectifs commerciaux des clients.
La marque [Distrib automat] se concentrera sur la proposition de valeur unique de la société :
- Des emplacements pratiques
- Une attention personnelle significative
- Des dispositifs de sécurité haut de gamme
Stratégie de promotion
[Distrib automat] ciblera les entreprises, les écoles et d’autres lieux publics afin d’obtenir des emplacements pour ses distributeurs automatiques. La stratégie de promotion de l’entreprise pour atteindre ces entreprises comprend :
- Marketing téléphonique
La société mettra en œuvre une campagne de vente agressive par téléphone pour cibler les entreprises et les écoles et leur permettre d’installer leurs distributeurs automatiques dans leurs locaux.
- Courrier direct
La société créera un matériel de marketing attrayant pour cibler les entreprises et les écoles qui souhaitent installer leurs distributeurs automatiques dans leurs locaux.
- Site Web
L’entreprise créera un site Web qui communiquera clairement sa proposition de valeur et son offre de produits et de services. Le site Web comprendra également des formulaires de contact et des informations de contact direct pour que les clients potentiels puissent facilement entrer en contact avec l’entreprise.
Créer un prévisionnel financier et comptable pour un distributeur automatique nécessite de considérer plusieurs éléments financiers clés. Voici les étapes à suivre pour élaborer ce prévisionnel :
1. Évaluation des Coûts Initiaux
- Coût d’achat du distributeur automatique : Le prix d’achat du distributeur dépend du type de machine (boissons, snacks, produits frais, etc.).
- Frais d’installation : Transport, installation, et configuration de la machine.
- Licence ou autorisation : Si nécessaire, le coût des licences pour l’installation du distributeur.
- Stock initial : Coût d’achat des premiers produits à insérer dans le distributeur.
- Marketing et publicité : Frais liés à la promotion du distributeur.
2. Estimation des Coûts d’Exploitation
- Coût du réapprovisionnement : Achat des produits à recharger régulièrement.
- Maintenance et réparation : Coût des interventions de maintenance ou de réparation de la machine.
- Électricité : Consommation électrique mensuelle de la machine.
- Assurance : Assurance pour le distributeur automatique.
- Frais de gestion : Si une société est engagée pour gérer la machine (réapprovisionnement, maintenance).
3. Prévisions des Recettes
- Estimation des ventes quotidiennes/mensuelles : Basée sur l’emplacement du distributeur et le flux de clientèle.
- Prix de vente moyen : Prix moyen des produits vendus.
- Croissance des ventes : Anticipation de la croissance des ventes en fonction de la saisonnalité, de l’emplacement, etc.
4. Prévisions de Trésorerie
- Flux de trésorerie entrant : Recettes attendues des ventes.
- Flux de trésorerie sortant : Paiements pour les coûts d’exploitation et autres dépenses.
5. Calcul du Point Mort (Break-even Point)
- Calculer les coûts fixes mensuels : Tous les coûts qui ne varient pas avec le niveau de production (ex. : location de l’espace pour le distributeur, maintenance, etc.).
- Déterminer la marge brute par produit : Recette unitaire moins coût unitaire (inclus les coûts variables).
- Point mort en unités : Coûts fixes / marge brute par unité.
- Point mort en chiffre d’affaires : Point mort en unités × prix de vente moyen.
6. Bilan Prévisionnel
- Actifs : Valeur du distributeur automatique, stock de produits, trésorerie.
- Passifs : Dette si vous avez financé l’achat, autres obligations à court terme.
- Capitaux propres : Apports personnels ou investisseurs, bénéfices non distribués.
7. Compte de Résultat Prévisionnel
- Chiffre d’affaires attendu : Total des ventes prévues sur la période (mois, trimestre, année).
- Coût des produits vendus (COGS) : Coût direct lié aux produits vendus.
- Marge brute : Chiffre d’affaires – COGS.
- Frais généraux : Frais fixes (location, salaires, etc.).
- Résultat net : Marge brute – frais généraux.
8. Plan de Financement
- Besoin de financement initial : Évaluation des fonds nécessaires pour couvrir les coûts initiaux.
- Sources de financement : Apport personnel, prêts bancaires, investisseurs.
9. Tableau de Bord de Suivi
- Indicateurs clés : Ventes journalières, marge brute, coûts variables, etc.
- Suivi de la performance réelle par rapport aux prévisions : Ajustement du prévisionnel en fonction des performances réelles.
En fonction de ces données, vous pourrez élaborer un prévisionnel financier et comptable complet pour évaluer la rentabilité et les besoins en financement de votre projet de distributeur automatique.
