Vous vous lancez dans la création d’un garage automobile, voici un exemple de business plan rédigé pour garage automobile, la société se nomme « Garage auto réparation », et elle est composée de 4 associés. Son activité principale est la réparation automobile et la vente de pièces détachées.
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Problème
Entre un niveau élevé de trafic pendulaire et un niveau tout aussi élevé de trafic touristique sur les autoroutes locales, il existe une demande constante et importante de services de réparation et de pièces automobiles. La commodité est un impératif pour la plupart des consommateurs et des voyageurs des classes moyennes et supérieures. Où peuvent-ils trouver à leurs besoins ?
Solution
Garage auto réparation vise à offrir des services de réparation automobile de haute qualité et une gamme complète de pièces automobiles. Garage auto réparation met l’accent sur un service personnalisé à ses clients en offrant un service pratique et rapide. De plus, Garage auto réparation est à la pointe de la technologie avec un suivi informatisé de tous les stocks de pièces, afin de s’assurer que les pièces sont toujours en stock tout en gardant un niveau d’inventaire équilibré pour maximiser la rotation des stocks. Enfin, Garage auto réparation entretient des relations étroites avec les fournisseurs les plus soucieux et capables d’expédier rapidement les principales pièces (en une nuit dans la plupart des cas).
Marché
Le marché des services de réparation automobile et de la vente de pièces est très fragmenté. La majorité des ateliers automobiles offrent généralement soit des services de réparation, soit la vente de pièces détachées. Le créneau dans lequel Garage auto réparation se positionne est celui des centres automobiles qui offrent à la fois des services et des pièces dans un seul et même endroit. Les clients des classes moyennes et supérieures auxquels Garage auto réparation offrira ses services sont moins sensibles aux prix, car ils apprécient la commodité d’un service rapide (pour n’importe quel modèle ou marque de voiture) et la haute qualité des services.
Concurrence
Il existe plus de 400 concurrents dans le domaine de la réparation automobile et des pièces détachées dans la région. Seul un quart d’entre eux proposent à la fois des services de réparation automobile et des stocks de pièces détachées. Parmi eux, seuls quelques-uns sont de grandes chaînes nationales. Les autres sont de petits établissements privés. Garage auto réparation sera très compétitif en mettant l’accent sur la commodité et en offrant un niveau élevé de service à la clientèle. De plus, sa réputation d’honnêteté sera un facteur important pour la fidélisation de la clientèle et l’établissement d’une large base de clients réguliers et fidèles.
Prévisions
L’analyse de Garage auto réparation est basée sur les moyennes des chiffres de la première année pour les ventes totales par unités, et pour les dépenses d’exploitation. Ces hypothèses permettent une estimation plus précise du risque réel.
Financement nécessaire
Notre investissement est de 250 000 € :
- Marc, 62 500€
- Simon, 62 500€
- Roger, 62 500€
- Franck, 62 500€
Taille et segments du marché
Garage auto réparation s’efforce de répondre à la demande d’une clientèle régulière de résidents locaux, ainsi qu’à celle des véhicules remorqués provenant du trafic local et des autoroutes voisines. Garage auto réparation a établi des relations avec quelques grandes entreprises locales de dépannage pour le renvoi de véhicules en panne nécessitant un remorquage vers un atelier de réparation automobile.
L’entreprise estime qu’environ 80 % de ses revenus proviendront de la clientèle locale établie et 20 % des remorqueurs locaux et de ceux qui circulent sur les autoroutes.
Garage auto réparation se concentre sur les marchés à revenus moyens et élevés. Ce marché recherche un service de haute qualité, rapide et aussi pratique que possible. La plupart des personnes de ce segment de marché sont prêtes à payer un supplément de prix pour les services de réparation automobile afin d’éviter les inconvénients courants d’avoir un véhicule immobilisé dans un atelier de réparation.
- Une clientèle régulière de résidents locaux
Garage auto réparation souhaite établir une base de clients réguliers importante. Cela permettra d’établir une base de revenus saine et constante pour assurer la stabilité de l’entreprise.
- Remorquage d’urgence sur le trafic local et autoroutier
Le remorquage d’urgence du trafic local et autoroutier représente environ 20 % des revenus. La commodité, les recommandations régulières des entreprises de remorquage et un service rapide et de haute qualité sont essentiels pour conquérir ce segment du marché.
Concurrence
Alternatives actuelles
Il existe plus de 400 concurrents dans le domaine de la réparation automobile et des pièces détachées dans la région. Seulement un quart de ces concurrents offrent à la fois des services de réparation automobile et des stocks de pièces automobiles. Parmi eux, seuls quelques-uns sont de grandes chaînes nationales. Les autres sont de petits établissements privés. Garage auto réparation sera très compétitif en mettant l’accent sur la commodité et en offrant un niveau élevé de service à la clientèle. De plus, sa réputation d’honnêteté sera un facteur important pour la fidélisation des clients et l’établissement d’une large base de clients réguliers et loyaux.
Les principaux concurrents sont engagés principalement dans la vente au détail de pièces, de pneus et d’accessoires automobiles, dans l’entretien et le service automobile et dans l’installation de pièces. Les plus grands concurrents ont adopté le modèle de magasin ” supercentre “, un entrepôt automobile autonome à ” guichet unique ” doté d’aires de service ultramodernes. Ces “supercentres” proposent des milliers d’unités de stockage et répondent aux besoins du marché secondaire de l’automobile, des pneus et de l’achat pour la revente.
Les magasins des grands concurrents proposent généralement la même gamme de produits de base, avec des variations en fonction du nombre et du type de voitures immatriculées sur les différents marchés. L’inventaire complet d’un supercentre typique comprend en moyenne environ 25 000 articles.
Les lignes de produits automobiles comprennent généralement :
- Pneus.
- Batteries.
- Pièces neuves et remises à neuf pour les voitures nationales et importées, y compris :
- Pièces de suspension.
- Pièces d’allumage.
- Systèmes d’échappement.
- Moteurs et pièces de moteurs.
- Filtres à huile et à air, courroies, tuyaux et pièces de climatisation.
- Éclairage.
- Balais d’essuie-glace.
- Pièces de freins.
- Produits chimiques, y compris huile, antigel, produits de polissage, additifs, nettoyants et peintures.
- L’électronique mobile, y compris les systèmes de sonorisation, les alarmes et les démarreurs à distance.
- Les accessoires automobiles, y compris les housses de siège, les tapis de sol et les accessoires extérieurs.
- Des outils à main, notamment des douilles, des clés, des cliquets, des outils de peinture et de carrosserie, des crics et des équipements de levage, des outils spécialisés pour l’automobile et des jauges d’essai.
- Une sélection d’accessoires pour camions, fourgonnettes et véhicules utilitaires sport.
De nombreux concurrents ont adopté des systèmes de point de vente dans leurs magasins, ce qui permet de recueillir quotidiennement des données sur les ventes et les bénéfices bruts par une unité de gestion des stocks de chaque magasin. Cette information est ensuite utilisée pour aider à formuler des stratégies de prix, de marketing et de marchandisage. Des catalogues de pièces électroniques sont disponibles dans de nombreux magasins concurrents, ainsi que des systèmes de facturation commerciale électronique qui offrent la livraison de pièces commerciales.
En outre, un certain nombre de concurrents disposent de systèmes de bons de travail électroniques dans leurs différents centres de service. Ce type de système crée un historique de service pour chaque véhicule, fournit aux clients un document de vente complet, et permet au centre de service de maintenir une base de données de clients de service.
Nos avantages
L’avantage concurrentiel de Garage auto réparation est l’accent mis sur la commodité pour le client en offrant un service de navette illimité, un délai d’exécution rapide des travaux de réparation automobile et un réseau de référence de quelques grandes entreprises locales de dépannage.
Les clés du succès
Les clés du succès sont les suivantes :
- Des services de réparation automobile rapides et pratiques.
- Le développement et le maintien d’un réseau de référence de sociétés de remorquage locales.
- Un large éventail de stocks de pièces automobiles qui ne sont (presque) jamais en rupture de stock.
- Commande et livraison rapides des principales pièces automobiles.
Plan marketing
Garage auto réparation se concentrera sur son marché cible, le marché de la classe moyenne et supérieure, et établira une image réputée du point de vue de ce marché cible, en offrant des services de réparation automobile pratiques et rapides, l’excellence du service à la clientèle, et en travaillant avec les entreprises de remorquage locales.
Plan de vente
Garage auto réparation concentrera sa stratégie de vente sur l’atteinte efficace du segment de clientèle cible des classes supérieure et moyenne. À cette fin, l’entreprise emploiera du personnel de vente directe. Parallèlement, l’entreprise renforcera ses relations avec les sociétés de remorquage afin de capter les besoins en réparation automobile du trafic local et autoroutier.
Technologie
Garage auto réparation dispose des compétences de base au sein de sa grande équipe pour travailler sur toutes les marques et tous les modèles de véhicules nationaux et étrangers. Avec dix baies de service à chaque emplacement et tous les employés axés sur un service à la clientèle de qualité supérieure, un délai d’exécution rapide est toujours la norme chez Garage auto réparation. Garage auto réparation s’efforce d’être précis et honnête avec ses clients en termes d’estimation des coûts et des délais de réparation. Les employés de Garage auto réparation s’attachent à tenir leurs promesses. Cette volonté d’établir des relations solides avec les clients, basées sur la confiance et l’intégrité, sera le catalyseur de l’établissement d’une base solide de clients réguliers.
Garage auto réparation utilise le plus haut degré de technologie dans la gestion d’une gamme complète de stocks de pièces automobiles. L’objectif est de ne jamais être à court d’une pièce spécifique tout en maximisant la rotation des stocks. De solides relations ont été établies avec les fournisseurs les plus réputés en termes de délais de livraison des principales pièces.
Business plan garage automobile : Résumé de l'entreprise
Garage auto réparation est une société constituée en SARL dans la région de Nantes. Elle est détenue par Marc, Simon, Roger, Franck. Pour attirer des financements supplémentaires, les propriétaires pourraient envisager d’ouvrir le capital de Garage auto réparation dans plusieurs années.
Garage auto réparation dispose d’une équipe de gestion solide qui lui permettra de mettre en œuvre cette idée passionnante. Garage auto réparation compte quatre associés qui sont Marc, Simon, Roger et Franck. Marc a une expérience de la vente, 12 ans chez le deuxième plus grand concessionnaire Ford du pays. Il supervisera les ventes et le marketing de l’organisation. Simon, quant à lui, a une expérience de la gestion dans la division automobile de Siemens, où il était vice-président et supervisait un département de 565 personnes. Roger est également issu de l’industrie automobile, plus précisément de la réparation automobile et de la vente de pièces détachées. Roger a passé six ans chez NAPA Auto Parts, puis sept ans chez Repair-It, le plus grand centre de réparation automobile indépendant de le région. Dans ces deux entreprises, Roger a assumé plusieurs rôles au sein de l’organisation, ce qui lui permet d’apporter à Garage auto réparation un large éventail de compétences. Enfin, Franck apporte à Garage auto réparation, 10 ans d’expérience dans le domaine des finances et de l’administration. Franck a été formé chez GM et, plus tard dans sa carrière, il a occupé un poste chez Delco Parts. L’incroyable éventail de compétences et de connaissances que possède l’équipe de direction permettra à Garage auto réparation d’atteindre ses objectifs de vente élevés.
Garage auto réparation est une opportunité d’affaires passionnante qui répond au besoin non satisfait d’avoir un centre de réparation automobile au service complet et qui dispose également d’un centre complet de vente de pièces détachées. Ces services distincts mais complémentaires offriront un service à la clientèle de référence, ce qui n’est pas le cas dans l’industrie. Garage auto réparation sera dirigée par une équipe de gestion chevronnée de quatre personnes, qui possèdent toutes une vaste expérience du secteur.
Pour faire la partie prévisionnelle de votre business plan, vous trouverez ci-dessous une liste des dépenses que vous devrez identifier.
- Apports
Vous devez estimer les montants des apports pour chaque futur associé.
Les apports peuvent être en numéraire (en argent) ou en nature (ex : un immeuble, un véhicule)
La somme des apports va constituer le capital de votre société
- Subventions
Les subventions sont des sommes, qui vous seront versées par une entité publique (un État, une collectivité territoriale, ou un organisme public) à titre ponctuel ou reconductible en vue de vous aider pour la réalisation de votre projet.
- Charges d’investissements
Ci-dessous, quelques exemples de charges d’investissement :
- Dépôts et cautions versés
- Frais d’établissement (toutes les dépenses que vous avez effectué pour créer votre société)
- Fonds de commerce
- Brevets, licences, marques, procédés, logiciels, droits d’entrée
- Matériel industriel
- Matériel de transport
- Matériel de bureau et matériel informatique
- Mobilier
- Construction
- Installations générales, agencements, aménagements divers
- Salaires
Vous allez peut-être embaucher des salariés ! pensez aux salaires
- Charges d’exploitation
Ci-dessous, quelques exemples de charges d’exploitation :
- Les frais de télécommunication (internet, téléphone)
- Fournitures de bureau
- Entretien
- Les achats de marchandises que vous comptez vendre
- Les achats de matières premières pour fabriquer vos produits
- Dépenses d’énergie (électricité, gaz, carburants…..)
- Emballages
- Honoraires
- Assurance
- Locations
- Publicité et communication
