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Business plan PRO , Délais rapides , Tarifs attractifs
Aperçu de l'activité
[Salle de sport], situé à Sèvres, est un nouvel environnement de fitness haut de gamme, à la pointe de la tendance. [Salle de sport] offre aux résidents locaux une variété de cours d’entraînement, de programmes d’entraînement personnel, d’entraîneurs personnels, de yoga et d’autres expériences. Notre salle de sport s’enorgueillit non seulement d’avoir les installations d’entraînement les plus modernes et des studios de Pilates, de yoga et d’autres cours qui suivent les dernières tendances et les recherches prouvées en matière de science de l’exercice, mais aussi de fournir à nos clients une salle de sport bien conçue, spacieuse et attrayante.
Le service et les produits
[Salle de sport] fournira des services pour tous les âges et les deux sexes. Ces services comprendront une variété d’équipements de fitness, des cours d’entraînement, des programmes de formation personnelle, du yoga et de la nutrition.
En plus de fournir ces services, [Salle de sport] sera également un détaillant de produits de fitness exclusifs et de produits alimentaires sélectionnés. Les clients trouveront chez [Salle de sport] des produits qu’ils ne trouveront pas dans les épiceries ou les grandes surfaces.
Clientèle visée
[Salle de sport] servira principalement les résidents dans un rayon de 8 km autour de son emplacement. Les caractéristiques démographiques de ces clients sont les suivantes :
27 827 résidents
Revenu moyen de 74 700 €
58,9 % de personnes mariées
49,6 % de cadres et de professionnels
Âge médian : 38 ans
En plus de cette population adulte de choix pour un gymnase, il y a deux grands lycées et quatre collèges dans la région. Les élèves de ces écoles, en particulier les filles, ne manqueront pas de fréquenter [Salle de sport].
Équipe de direction
[Salle de sport] est dirigée par [Nom du fondateur], qui travaille dans le secteur des salles de sport et du fitness depuis 20 ans. Bien que [Fondateur] n’ait jamais dirigé de salle de sport lui-même, il est moniteur de fitness depuis l’âge de 20 ans et a passé la majeure partie de sa vie d’adulte à travailler dans des salles de sport. En tant que tel, [Fondateur] a une connaissance approfondie de l’activité des salles de sport, y compris de l’aspect opérationnel (par exemple, la gestion des opérations quotidiennes) et de l’aspect de la gestion commerciale (par exemple, la dotation en personnel, le marketing, etc.)
Facteurs de réussite
[Salle de sport] est particulièrement qualifiée pour réussir pour les raisons suivantes :
- L’entreprise occupera une niche de marché spécifique dans la communauté en pleine croissance dans laquelle nous entrons. De plus, nous avons sondé la population locale et avons reçu des commentaires extrêmement positifs indiquant qu’ils souhaitent explicitement fréquenter notre entreprise lorsqu’elle sera lancée.
- Notre emplacement se trouve dans une zone à forte fréquentation, avec un accès facile à de multiples zones résidentielles et commerciales.
- L’équipe de direction a fait ses preuves dans le domaine des salles de sport et du fitness.
- Le secteur des salles de sport a fait ses preuves et a réussi dans des communautés à travers le pays.
Les concurrents locaux laissent un grand vide sur le marché – il y a des fournisseurs à bas prix (20-30 €/mois), et des options ultra-luxueuses (120 €+/mois), mais rien entre les deux.
Besoin en financement
[Salle de sport] recherche actuellement 200 000 € pour son lancement. Cette somme sera utilisée pour l’acquisition de la propriété, les rénovations et les réparations, ainsi que pour l’équipement. En outre, il y a plusieurs frais à couvrir en ce qui concerne les services juridiques et professionnels, le développement du site Web et les licences d’exploitation. Enfin, les fonds seront utilisés pour couvrir les six premiers mois de coûts d’exploitation.
Business plan salle de sport : étude de marché
Les tendances et statistiques suivantes du secteur sont de bon augure pour [Salle de sport] :
Les clubs de gymnastique, de santé et de fitness se sont développés au cours des cinq dernières années, soutenus par des initiatives de santé publique qui ont mis en lumière le rôle du fitness dans la lutte contre le diabète, l’obésité et d’autres problèmes de santé. Cette tendance est attestée par l’augmentation du nombre d’adhésions aux clubs de santé au cours de cette période, car de plus en plus de personnes considèrent le fitness comme une composante à part entière de leur régime de santé. En outre, la croissance démographique, en particulier chez les personnes âgées de 20 à 64 ans, qui constituent le groupe démographique le plus nombreux à fréquenter les salles de sport, a stimulé la demande d’adhésions aux clubs de santé. Au cours des cinq dernières années, les revenus annuels sont passés de 2,4 à 2,6 milliards € à l’échelle nationale.
La demande d’adhésions aux clubs de santé affiche généralement la plus forte croissance au cours des trois premiers mois de l’année. Par exemple, on estime que 30,0 % de tous les nouveaux membres se sont inscrits dans leur club de gym et de remise en forme au cours des premiers mois de l’année, sous l’effet des résolutions du Nouvel An, qui peuvent inciter les consommateurs à adopter un mode de vie plus sain. Afin de stimuler le nombre de nouvelles adhésions au cours des autres mois, de nombreuses salles de sport ont proposé des remises et des abonnements mensuels ; toutefois, le mois de janvier représente toujours la plus grande partie des ventes d’adhésions. Sachant cela, la société visera une grande ouverture des opérations au premier trimestre.
La préférence croissante pour des salles de sport plus petites, facilement accessibles et dotées de moins de commodités a profité aux salles de sport de type boutique qui se sont adressées à une niche de marché de consommateurs locaux. La part de marché des salles de sport à petit budget augmente ensuite, car les consommateurs ont substitué les salles de sport avec moins de commodités aux clubs tout compris coûteux (qui comprennent des installations connexes, telles que des centres de tennis, des terrains de racquetball, des patinoires et des piscines). L’entreprise s’inscrira dans la tendance croissante des salles de sport de type “boutique” qui suscitent l’intérêt des consommateurs. En offrant une gamme de cours basés sur une forme physique complète, la société va prospérer sur les tendances continues de la forme physique en France dans un marché de niche cible.
La marque [Salle de sport] se concentrera sur la proposition de valeur unique de la société :
- Un emplacement pratique
- Des spécialistes familiers et réguliers
- Une attention personnelle significative
- Prix modéré
- Environnement confortable, axé sur le client
Stratégie de promotion
[Salle de sport] s’attend à ce que son marché cible soit constitué de personnes travaillant et/ou vivant dans un rayon de 8 km de son emplacement. La stratégie de promotion de [Salle de sport] pour atteindre ces personnes comprend les éléments suivants :
- Publications locales
[Salle de sport] annoncera son ouverture plusieurs semaines à l’avance par le biais d’articles publicitaires dans plusieurs journaux et publications locaux. Des annonces régulières seront diffusées pour maintenir l’exposition aux marchés pertinents. Les journaux communautaires, les publications scolaires, les programmes sportifs pour les jeunes et autres canaux similaires constitueront un effort de promotion important.
- Principales publications
Nous ferons un usage attentif de la publicité dans certaines publications importantes. Le tirage de [nom de la publication ou du journal] est de xyz et nous pouvons espérer atteindre une plus grande région géographique de clients sur une base limitée. Les annonces dans les grandes publications seront utilisées de manière sélective, en fonction de leur rentabilité. Ces annonces comprendront des coupons de réduction afin de pouvoir suivre les réactions aux annonces.
- Événements/organisations communautaires
[L’entreprise fera sa promotion en distribuant du matériel de marketing et en participant à des événements communautaires locaux, tels que des foires scolaires, des festivals locaux, des associations de propriétaires ou des événements sportifs.
- Publicité sur les trajets domicile-travail
Nous attirerons l’attention sur [Salle de sport] en engageant des travailleurs pour placer des panneaux le long de [route ou autoroute]. La publicité sur les trajets domicile-travail très fréquentés est l’occasion d’informer un grand nombre de travailleurs disposant d’un revenu disponible de notre ouverture.
- Programmes de fidélisation de la clientèle
[Salle de sport] créera un programme de fidélisation des clients gagnant pour que ses meilleurs clients reviennent encore et encore. Lorsqu’ils ne sont pas en train de fournir des services aux clients dans le gymnase, nos professionnels et autres employés passeront des appels téléphoniques périodiques et réguliers aux clients. Ces appels téléphoniques permettront (a) de s’assurer que les clients sont satisfaits de leurs abonnements/services, et (b) de rappeler aux clients, après une certaine période, qu’ils pourraient vouloir un nouveau cours ou une nouvelle séance. Les clients de longue date auront la possibilité de participer au programme de fidélité et les recommandations seront également récompensées.
- Courrier direct
[Salle de sport] couvrira les quartiers environnants de ses sites avec des pièces de courrier direct. Ces documents fourniront des informations générales sur [Salle de sport], offriront des réductions et/ou d’autres incitations à visiter la salle de sport.
- Communications permanentes avec les clients
[Salle de sport] tiendra à jour un site Web et publiera une lettre d’information mensuelle par e-mail pour informer les clients des nouveaux événements, produits et autres.
- Événements préalables à l’ouverture
Avant l’ouverture du gymnase, [Salle de sport] organisera des événements de pré-ouverture destinés aux clients potentiels, aux commerçants locaux et aux contacts avec la presse. Ces événements permettront de créer un buzz et de faire connaître [Salle de sport] dans la région.
Stratégie de fixation des prix
Les prix pratiqués par [Salle de sport] seront modérés afin que les clients aient le sentiment d’en avoir pour leur argent en fréquentant la salle de sport. Le prix prévu pour un abonnement sera comparable à celui des salles de sport des environs.
Pour faire la partie prévisionnelle de votre business plan, vous trouverez ci-dessous une liste des dépenses que vous devrez identifier.
- Apports
Vous devez estimer les montants des apports pour chaque futur associé.
Les apports peuvent être en numéraire (en argent) ou en nature (ex : un immeuble, un véhicule)
La somme des apports va constituer le capital de votre société
- Subventions
Les subventions sont des sommes, qui vous seront versées par une entité publique (un État, une collectivité territoriale, ou un organisme public) à titre ponctuel ou reconductible en vue de vous aider pour la réalisation de votre projet.
- Charges d’investissements
Ci-dessous, quelques exemples de charges d’investissement :
- Dépôts et cautions versés
- Frais d’établissement (toutes les dépenses que vous avez effectué pour créer votre société)
- Fonds de commerce
- Brevets, licences, marques, procédés, logiciels, droits d’entrée
- Matériel industriel
- Matériel de transport
- Matériel de bureau et matériel informatique
- Mobilier
- Construction
- Installations générales, agencements, aménagements divers
- Salaires
Vous allez peut-être embaucher des salariés ! pensez aux salaires
- Charges d’exploitation
Ci-dessous, quelques exemples de charges d’exploitation :
- Les frais de télécommunication (internet, téléphone)
- Fournitures de bureau
- Entretien
- Les achats de marchandises que vous comptez vendre
- Les achats de matières premières pour fabriquer vos produits
- Dépenses d’énergie (électricité, gaz, carburants…..)
- Emballages
- Honoraires
- Assurance
- Locations
- Publicité et communication
