vous commencez à faire votre business plan pour une entreprise de plomberie, voici un exemple de business plan rédigé pour un plombier. Vous pouvez vous inspirer de ce modèle pour rédiger le vôtre. La société en question s’appelle Plomberie services
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Plomberie services est une entreprise de plomberie basée à paris qui a choisi comme créneau les nouvelles maisons résidentielles. Plomberie services sera en mesure de répondre à toute demande de service de plomberie pour des constructions en série ou des maisons neuves personnalisées. En se concentrant sur un segment spécifique du marché, Plomberie services sera en mesure de gagner rapidement des parts de marché, démontrant ainsi sa compétence et son professionnalisme à servir une niche de marché spécifique.
Plomberie services tirera parti de ses avantages concurrentiels en matière de professionnalisme et de qualité de finition en formant correctement tous ses employés et en impressionnant les clients qui sont habitués à l’attitude peu enthousiaste de la plupart des plombiers. Plomberie services comptera un total de quatre employés et atteindra la rentabilité dès le huitième mois.
Objectifs
Les objectifs pour les trois premières années d’exploitation sont les suivants :
- Développer une entreprise dont le but premier est de dépasser les attentes des clients.
- Augmenter les ventes afin que l’entreprise puisse embaucher un autre maître plombier dans quatre ou cinq ans.
- Créer une entreprise durable, qui survit grâce à son propre flux de trésorerie.
Mission
La mission de Plomberie services est de fournir la meilleure installation de plomberie pour maison neuve. Notre raison d’être est d’attirer et conserver les clients. Comme nous adhérons à cette maxime, tout le reste se mettra en place. Nos services dépasseront les attentes de nos clients.
Les clés du succès
Les clés du succès consistent à offrir au client un prix équitable et un service exceptionnel.
Plomberie services offrira le meilleur de la plomberie résidentielle et de la construction de maisons neuves sur mesure. La construction résidentielle est choisie parce qu’elle est simple et propre. Les estimations sont beaucoup plus précises et l’entreprise traite avec quelques entrepreneurs au lieu de nombreux propriétaires. De plus, il n’est pas nécessaire d’être disponible 24 heures sur 24, ce qui est un inconvénient majeur pour un plombier traditionnel.
Dans le cas d’une nouvelle construction, la prestation porte sur Les appareils sanitaires et comprends les éviers, les toilettes, les baignoires, etc.
Les deux autres éléments mis en avant par Plomberie services sont le professionnalisme et la qualité des garnitures. Le professionnalisme de Plomberie services est clairement une offre de service qui sera mise en avant, ainsi que la qualité de la finition, qui est la partie de la plomberie visible pour le client.
Plomberie services, qui sera bientôt situé à paris, offrira des services de plomberie pour les maisons neuves résidentielles ainsi que pour les maisons neuves sur mesure. L’entreprise sera basée dans local situé dans le 15eme arrondissement. Plomberie services comptera quatre employés d’ici la fin de l’année.
Nos besoins pour démarrer
Plomberie services aura besoin de l’équipement et des matériaux suivants :
Deux camions (d’occasion) équipés d’un rack à tuyaux sur le dessus.
Des tuyaux assortis (différents diamètres et matériaux).
Des raccords assortis.
Clés à pipe.
Une scie à guichet.
Scie circulaire.
Perceuse à angle droit à couple élevé
Visseuse sans fil.
Chalumeau à propane.
Coupe-tube en fonte.
Rallonges électriques.
Pipe dope (ruban de téflon sous forme de pâte).
Ordinateur avec CD-RW, imprimante, Microsoft Office, QuickBooks Pro.
Bureau, chaise et meuble de rangement, et articles de papeterie assortis.
Téléphone portable.
Veuillez noter que les articles qui sont considérés comme des actifs devant être utilisés pendant plus d’un an seront étiquetés comme des actifs à long terme et seront amortis selon la méthode d’amortissement linéaire.
Plomberie services est une entreprise individuelle appartenant à MARC BILL.
Business plan plombier : Etude de marché
Plomberie services se concentrera sur une niche spécifique du marché de la plomberie, les maisons neuves. L’entreprise ciblera à la fois les constructeurs de maisons neuves et les clients constructeurs.
Grâce à une combinaison d’activités de réseautage et de publicités, Plomberie services augmentera sa visibilité parmi les constructeurs de maisons, ce qui lui permettra de gagner des parts de marché.
Segmentation du marché
Plomberie services ciblera deux segments distincts du marché de la plomberie :
- Les constructeurs de maisons résidentielles en volume. Ces constructeurs créent de nombreuses maisons différentes, souvent en même temps, souvent sur le même terrain. Ces constructeurs ont besoin d’un plombier professionnel, bon marché et fiable pour toutes leurs nouvelles constructions résidentielles. Il s’agit d’une niche de marché intéressante, car les travaux de plomberie sont propres, nombreux et raisonnablement faciles à réaliser. Une fois qu’un constructeur a trouvé une entreprise de plomberie qui lui convient, une relation à long terme s’établit souvent, assurant un flux constant de travaux futurs.
- Constructeurs de maisons sur mesure. Ces constructeurs ont besoin d’une entreprise de plomberie pour leurs projets personnalisés. Ce segment est attrayant parce que les marges sont meilleures que les travaux de construction typiques et les projets peuvent être amusants à réaliser parce qu’ils exigent de la créativité et de la réflexion pour accomplir la tâche dans les limites des contraintes établies. Ce marché cible représente un pourcentage plus faible des ventes prévues de Plomberie services.
Stratégie de segmentation du marché cible
Le marché de la plomberie (à l’exclusion des emplois directs aux consommateurs) est une industrie hautement réseautée où tout le monde connaît tout le monde et où les emplois sont gagnés ou perdus par les personnes que vous connaissez. Dans cette optique, MARC s’efforcera de s’imposer comme un plombier professionnel et expérimenté qui se concentre sur le marché des nouvelles constructions résidentielles. Il y parviendra en partie en établissant des contacts avec tous les constructeurs de maisons. Le réseautage sera une méthode importante pour accroître la visibilité de Water Tubes, car la plupart des constructeurs de maisons sont toujours à la recherche de plombiers professionnels et de qualité. Il est avantageux pour Plomberie services de se positionner comme travaillant uniquement sur le marché des nouvelles constructions résidentielles, car il est intéressant pour les constructeurs de nouer une relation avec un plombier qui se spécialise sur le marché des nouvelles constructions et qui n’essaie pas de faire un peu de tout. Plomberie services se fera connaitre par le biais d’une campagne publicitaire dans le journal local des constructeurs de maisons.
Analyse de l'activité
L’industrie de la plomberie est réglementée par l’État. L’État réglemente l’industrie par le biais d’un processus de licence. Il existe trois niveaux de compétences pour les plombiers. Le premier est l’apprenti qui est essentiellement un ouvrier qualifié. À paris, les apprentis gagnent entre 8 et 12 euros de l’heure, selon leur niveau d’expérience. Le niveau suivant est celui de chef de chantier. Pour obtenir la licence de chef de chantier, vous devez passer l’examen de chef de chantier de l’Etat. Les chefs de chantiers à paris gagnent généralement environ 18 euros de l’heure. Le dernier échelon de la hiérarchie de la plomberie est le maître plombier. Un maître plombier est un chef de chantier ayant plus de 10 ans d’expérience et son potentiel de rémunération est de 35 à 50 euros de l’heure.
Pour pouvoir travailler dans la ville, il est nécessaire d’effectuer un dépôt de 4 000 euros dans le fonds d’indemnisation des travailleurs au cours de la première année. Cette obligation ne s’applique qu’aux nouvelles entreprises qui n’ont pas d’historique de revenus ni d’historique d’indemnisation des travailleurs. Après une année sans réclamation, 1 000 eur sont remboursés par an et après cinq ans, le montant total est remboursé. En fait, il s’agit d’une caution pour les entreprises nouvellement créées.
Le calendrier de travail sera le suivant :
Deux personnes, une journée complète, gros œuvre (plomberie dans les sols et béton).
Deux personnes, une journée complète, finition (plomberie dans les murs).
Une personne, une journée complète pour la finition (sections visibles par l’utilisateur final).
Veuillez noter que dans les ratios de l’industrie, la marge brute de l’industrie est nettement inférieure à celle prévue pour les tubes d’eau. L’écart peut s’expliquer par le fait que les ratios de l’industrie concernent la plomberie de réparation ainsi que la nouvelle construction. Le travail de réparation nécessite davantage de pièces et a faussé le ratio de marge brute.
Le marché de la plomberie est assez concurrentiel et, par conséquent, pour réaliser des profits décents, il faut effectuer une grande quantité de travail. Les concurrents peuvent être répartis en trois groupes :
- Chaînes : ces entreprises de plomberie sont une franchise ou une division d’une plus grande chaîne. Les chaînes effectuent généralement des travaux de réparation au lieu de construire de nouveaux bâtiments, mais elles travaillent parfois avec de nouvelles constructions.
- Entreprises privées : ces entreprises sont généralement locales. Afin de générer des revenus suffisants, elles proposent une large gamme de services.
- Les grandes entreprises commerciales et résidentielles : ce sont les Starbucks locaux du monde de la plomberie et elles soumissionneront pour tout type de projet de plomberie, qu’il soit commercial ou résidentiel, de réparation ou de construction neuve. La majorité des travaux sur lesquels ce concurrent travaillera sont les grands projets commerciaux, mais il serait intéressant d’obtenir un contrat avec un grand constructeur de maisons.
Les habitudes d’achat des segments cibles sont basées principalement sur le réseautage. Une fois qu’une relation est établie, le constructeur donnera généralement au plombier un ou deux contrats pour montrer son travail avant de développer un type de contrat/relations à long terme.
Business plan plombier : Résumé de la stratégie et de la mise en œuvre
Plomberie services va d’abord accroître sa visibilité par des activités de mise en réseau. Marc mettra à profit ses années d’expérience en tant que plombier local travaillant pour une plus grande entreprise. Une fois que Plomberie services aura développé sa visibilité, elle mettra en avant ses avantages concurrentiels en matière de professionnalisme et de qualité de la finition en réalisant un projet pilote pour le constructeur. En règle générale, Plomberie services sera en mesure d’obtenir des contrats après la démonstration initiale de sa qualité de travail.
Plomberie services dispose de deux avantages concurrentiels qu’elle exploitera pour gagner des parts de marché :
- Le professionnalisme. Heureusement pour Plomberie services, le professionnalisme semble être absent des compétences de nombreux plombiers. Plomberie services fera preuve de professionnalisme dans tous les aspects de l’interaction avec le client ainsi que dans l’exécution du travail. Il est très courant pour les plombiers de soumissionner pour plus de prestations qu’ils ne peuvent traiter en même temps. Ceci est fait parce que l’hypothèse est qu’ils n’obtiendront pas tous les travaux pour lesquels ils ont soumissionné et qu’il est probable que leur charge de travail sera équilibrée à long terme. Parfois, cela fonctionne, parfois cela échoue. C’est une source commune de manque de professionnalisme qui ne se produira pas chez Plomberie services. De plus, tous les employés seront endoctrinés dans cette culture centrée sur le client, garantissant que toutes les interactions avec quiconque de Plomberie services seront une expérience positive.
- Qualité de la garniture. Il s’agit de la partie du travail qui est visible pour le client, par opposition à la majeure partie du travail qui est cachée derrière les armoires et les murs. Il n’y a pas beaucoup d’entreprises de plomberie qui ont une qualité de finition constante. C’est l’une des façons dont Plomberie services peut facilement se démarquer par rapport à ses concurrents. Une qualité de finition élevée est également un moyen facile d’impressionner les constructeurs de maisons puisqu’ils devront corriger les problèmes qui ne satisfont pas les acheteurs de maisons.
Stratégie de marketing
Comme mentionné précédemment dans la stratégie de segmentation du marché cible, la campagne de marketing de Plomberie services sera basée sur le réseautage et la publicité.
- Le réseautage. Il s’agira de rencontrer des constructeurs avec lesquels Marc a travaillé dans le passé, ainsi que d’autres personnes du secteur. Marc discutera avec eux, les informera de son projet actuel et leur demandera un chantier d’essai pour faire ses preuves. Comme le secteur est très interconnecté, chaque fois qu’il rencontrera quelqu’un, il mentionnera sa nouvelle entreprise. La nouvelle se répandra assez vite, car les entrepreneurs ont tendance à se croiser dans toute la ville, tant sur le plan social que professionnel.
- Publicité. Marc fera paraître des annonces dans le journal local des constructeurs de maisons. Cette publication est une ressource imprimée que les constructeurs de maisons consultent généralement lorsqu’ils ont besoin d’un entrepreneur pour un service spécifique dans la construction de leur maison. Comme le lectorat est ciblé et étroitement lié, les annonces seront très efficaces. Don mettra également une annonce dans les Pages Jaunes, mais il pense que les annonces dans la revue professionnelle seront plus efficaces en raison des facteurs démographiques et comportementaux plus proches du groupe de lecteurs.
Stratégie de vente
La stratégie de vente de Plomberie services sera d’obtenir au moins une mission avec le nouveau constructeur pour lui fournir un exemple de prestation de Plomberie services. Compte tenu de la concurrence actuelle, une démonstration des avantages concurrentiels de Plomberie services en matière de professionnalisme et de qualité de la finition sera probablement plus que suffisante pour transformer un client potentiel en une relation à long terme.
Prévisions des ventes
Le premier mois sera utilisé pour mettre en place l’entreprise. Le deuxième mois sera utilisé pour former un employé ainsi que pour entreprendre plusieurs travaux. Le troisième mois sera utilisé pour former deux autres employés ainsi que pour effectuer quelques autres travaux. Au quatrième mois, on prévoit que Plomberie services aura une relation de volume avec un constructeur. Le quatrième mois verra également la construction d’une maison personnalisée. Le sixième mois marquera le développement d’un autre constructeur de volume. À partir du sixième mois, l’activité de vente devrait connaître une augmentation régulière.
Étapes importantes
Plomberie services aura plusieurs étapes importantes :
- Achèvement du business plan.
- Installation des bureaux du siège social.
- Formation de tous les employés.
- L’établissement d’une relation commerciale avec un deuxième constructeur de maisons.
- La rentabilité.
Marc a obtenu son baccalauréat des arts à l’Université de Paris. Après l’université, Marc a décidé d’en apprendre davantage sur la plomberie, l’un de ses petits boulots qu’il faisait à l’université. Après six mois de travail, Marc a décroché un emploi dans une grande entreprise de plomberie qui était spécialisée dans la plomberie résidentielle et commerciale. Marc a commencé comme apprenti, mais en quatre mois, il a passé son examen de chef de chantier. Marc a continué à travailler pour cette entreprise pendant dix ans, et a obtenu son titre de maître plombier juste au bout de dix ans. C’est à ce moment-là que Marc a décidé d’essayer d’exploiter sa propre entreprise, en tirant parti des compétences acquises à l’université et en bénéficiant de la flexibilité d’être son propre patron. C’est à ce moment-là qu’il a commencé à rédiger le plan d’affaires de Plomberie services et qu’il a finalement quitté son emploi.
Marc sera le seul employé pendant le premier mois. Marc engagera un deuxième employé au cours du deuxième mois, et deux autres employés au cours du troisième mois. Il est prévu que Plomberie services reste à quatre employés dans un avenir proche.
Pour faire la partie prévisionnelle de votre business plan, vous trouverez ci-dessous une liste des dépenses que vous devrez identifier.
- Apports
Vous devez estimer les montants des apports pour chaque futur associé.
Les apports peuvent être en numéraire (en argent) ou en nature (ex : un immeuble, un véhicule)
La somme des apports va constituer le capital de votre société
- Subventions
Les subventions sont des sommes, qui vous seront versées par une entité publique (un État, une collectivité territoriale, ou un organisme public) à titre ponctuel ou reconductible en vue de vous aider pour la réalisation de votre projet.
- Charges d’investissements
Ci-dessous, quelques exemples de charges d’investissement :
- Dépôts et cautions versés
- Frais d’établissement (toutes les dépenses que vous avez effectué pour créer votre société)
- Fonds de commerce
- Brevets, licences, marques, procédés, logiciels, droits d’entrée
- Matériel industriel
- Matériel de transport
- Matériel de bureau et matériel informatique
- Mobilier
- Construction
- Installations générales, agencements, aménagements divers
- Salaires
Vous allez peut-être embaucher des salariés ! pensez aux salaires
- Charges d’exploitation
Ci-dessous, quelques exemples de charges d’exploitation :
- Les frais de télécommunication (internet, téléphone)
- Fournitures de bureau
- Entretien
- Les achats de marchandises que vous comptez vendre
- Les achats de matières premières pour fabriquer vos produits
- Dépenses d’énergie (électricité, gaz, carburants…..)
- Emballages
- Honoraires
- Assurance
- Locations
- Publicité et communication
